Principal Solutions Engineer, Strategic

대형 글로벌 계정의 transformation deal 세일즈 지원, 세일즈팀·파트너·계정팀과 협업, C-level 고객 관계 구축 및 유지, 고객 discovery를 통해 현황/문제점/요구사항 파악, Atlassian 제품·플랫폼·솔루션 매핑, cross-product/solution 확장 기회 발굴, 가치 기반 데모(표준/맞춤형) 주도, 고객의 기술적 요구사항 이해 및 세일즈 과정에서 가이드, PoV 지원, 제품 피드백 및 경쟁 정보 수집·문서화·내부 공유, 전략 계정 AE와의 파이프라인/기회 논의 및 세일즈 사이클 개선, cross-functional 팀 리딩.

필수: 프리세일즈(pre-sales) 경력 8년 이상, Fortune 100 고객과의 협업 경험, C-suite 및 다층적 वरिष्ठ 의사결정자 대상 강한 커뮤니케이션/프레젠테이션 역량, 비즈니스 문제를 솔루션으로 전환하는 문제해결 능력, 기술·비즈니스 문맥 모두에서 원활히 소통할 수 있는 역량, 세일즈팀/파트너/내부 조직을 조율하는 협업 능력. 우대/특징: 엔터프라이즈 세일즈 사이클 이해, 가치 기반 데모 및 PoV 경험, 제품·플랫폼·솔루션에 대한 폭넓은 이해, 빠른 학습과 자기개발 의지, 피드백 수용 및 회복탄력성.