Senior Account Executive , AI & Digital Natives (Bay Area)

AI Native 및 Digital Native 핵심 타깃 계정 관리 및 신규 딜 창출; 그린필드 계정, 무료 사용자, 소규모 도입 고객을 대상으로 신규 관계 개척 및 상업적 전환; 창업자/CTO/임원급 디스커버리 및 자격검증; 제품 주도 사용 신호, 기술 챔피언, 창업자 주도 의사결정이 포함된 고속 세일즈 사이클 운영; 펀딩, 채용, 제품 모멘텀, 사용 데이터, 투자자 영향 등 시장 신호를 활용한 우선순위 설정; 스타트업 생태계에서 Atlassian 대표로서 관계 구축; Inside Sales와 협업해 파이프라인 및 기회 분배 최적화; AI GTM Engineer, Marketing, Growth Platform, SalesOps와 협업해 실행 개선; 현장에서 얻은 founder/VC/시장 인사이트를 팀에 환류; 새로운 신호, 자동화, 워크플로우를 수용하며 AI GTM 스택 개선에 기여.

필수: SaaS, 클라우드, 인프라, 개발자 툴, 협업툴 또는 인접 기술 환경에서 그린필드 클로징 Account Executive 경험; greenfield/free users/low-footprint 고객 대상 신규 로고 발굴 경험; Bay Area, New York, London 중 최소 1개 타깃 시장의 스타트업·AI 네이티브 생태계에 대한 깊은 지식; 창업자, CTO, 기술 운영자, 스타트업 임원과 자신 있게 소통할 수 있는 역량; 빠른 평가 사이클, 기술 챔피언, 제품 주도 진입, 투자자/보드 영향 등 현대 스타트업 구매 방식에 대한 이해; MCP, CLI-based workflows, AI agents, developer tooling 등 AI-first 워크플로우에 대한 이해; 시장 신호/사용 신호/생태계 지식을 활용한 계정 우선순위화 능력; discovery, qualification, multi-threading, deal orchestration 역량; VC, accelerator, startup community와의 교류에 대한 편안함; 강한 상업적 판단력과 예측 정확도. 우대: 스타트업/AI Native/Digital Native 생태계 내 개인 네트워크, 고성장 스타트업 세일즈 경험, 커뮤니티/이벤트/VC 관계 기반의 시장 접근 경험, 엔드고객뿐 아니라 VC·생태계 인플루언서에게도 가치 제안 가능.