Senior Manager, AI & Digital Natives

AI 및 디지털 네이티브 계정 대상 고성과 팀 구축 및 리딩, 전략을 실행 우선순위·territory/book of business·성과지표로 전환, AI-native prospects 발굴·우선순위화·접촉·전환 모션 설계, 기술 창업자·CTO·개발자/IT 구매자 대상 세일즈 코칭, discovery·commercial storytelling·multi-threading·value articulation 수준 향상, AI-generated insights와 intent signals를 활용한 영업 효율/전환 개선, SalesOps·Growth Platform·AI Innovation·Marketing·Product와의 협업, AI GTM stack 요구사항 정의 및 workflow/routing/scoring/prompt 개선, Salesforce 기반 운영체계 정착, 퍼널 건강·아웃리치 품질·전환·생산성 점검, 세그먼트/메시지/채널/오퍼 실험 주도, 시장 인사이트를 Product Marketing·Pricing·Partnerships·Growth Platform에 환류.

필수: 7년 이상 SaaS sales, GTM leadership, startup sales 또는 관련 상업 리더십 경력, people-management 경험, high-velocity 또는 greenfield/startup-focused sales motion 리딩 경험, AI GTM motion(PLG-assisted sales, signal-based prospecting, ontology, propensity models)에 대한 이해, 0→1 또는 매우 모호한 환경에서 프로세스와 운영 체계를 구축한 경험, Sales/Ops/Systems/Product/기술 스테이크홀더와의 크로스펑셔널 리더십, 대시보드·퍼널 지표·실험·성과 인사이트를 활용한 데이터 활용 능력, seller quality/책임감/성과 개선 코칭 능력. 우대: AI-native/developer-first/startup/digital-native 고객 대상 세일즈 경험, AI-assisted selling 또는 GTM automation 툴 경험, Atlassian 제품 및 기술/IT buyer journey 이해, RevOps/Growth/PLG 조직과의 협업 경험, 신규 시장 모션을 지역/세그먼트로 확장한 경험, 구조를 만드는 builder 성향, AI-first 마인드셋, 운영자적 사고, 우수 인재를 끌어들이는 리더십, 비즈니스·기술 조직 간 신뢰를 구축하는 영향력.