Strategic Account Director

Named Account 또는 Territory Plan 수립 및 실행, 전략 고객의 주요 접점/에스컬레이션 포인트 역할 수행, 고가치 계정 확보 및 유지, 의사결정자 발굴 및 관계 구축, C-level 관계 관리, 고객 비즈니스 목표와 과제 파악 후 솔루션 제안, 내부 팀 및 파트너와 협업해 세일즈 프로세스 최적화, 복잡한 협상 및 계약 논의 주도, 시장 조사 및 산업 동향 모니터링, 세일즈 실적 예측 및 경영진 보고, 제품/서비스 가치 제안 전달, 필요 시 출장 및 주니어 멤버 멘토링.

필수: 15년+ quota-carrying Enterprise Software Sales 경험, 대형 글로벌 고객 대상 transformation deal 수행 경험, C-level 및 executive 관계 구축 경험, 복잡한 procurement 프로세스 대응 경험, 여러 이해관계자가 얽힌 matrixed support team을 지역 간 조율한 경험, 전략 계정 관리 및 영업 기회 클로징 경험, CRM을 활용한 성과 지표 관리 경험, 목표 초과 달성 실적, consultative solution-oriented 세일즈 역량. 우대/기타: 주니어 세일즈 멤버 멘토링 경험, 필요 시 출장 가능, 산업 트렌드 및 시장 조사 역량.