Senior Account Executive, Public Sector

공공부문 엔터프라이즈 고객의 니즈와 Atlassian 제품 활용 현황을 깊이 이해하고 관계를 육성/확장함. 전략적 계정 계획 수립, 고객 관리, 가치 창출 실행을 통해 FedRAMP cloud offering으로의 전환을 추진함. 고객 계정 리드로서 Channel Partners, Solutions Engineers 등 교차 기능 팀을 조율하고, 제품·엔지니어링 조직과 고객 사이의 가교 역할을 수행함. 고객 경험 개선, 신규 관계 구축, 세일즈 모델 개선에도 기여함.

필수: Federal software sales 경험 8년 이상, strategic account management 경험, Government Agencies/Solutions Partners/Resellers와의 강한 관계, Government contracts 및 procurement vehicles에 대한 깊은 이해, customer-first SaaS 조직에서의 성공 경험, enterprise 고객과의 consultative·relationship-oriented 접근 능력, CRM/Pipeline Management/Analytic tools 사용 경험, 전사 협업 및 주도적으로 실행하는 역량, C-level 고객 및 이해관계자 자문 경험. 우대: 온프레미스에서 FedRAMP certified SaaS로 전환 경험, 대규모 matrix 조직에서의 협업 경험, Atlassian 제품 경험, DevSecOps 또는 ITSM 솔루션 판매 경험.