langchain
Enterprise Account Executive (Missouri)
영업
AI 요약
LangChain은 AI 에이전트의 실사용 확산을 목표로 하는 GTM 조직에서 경력 5년 이상의 Account Executive를 채용합니다. 엔터프라이즈 기술 고객을 대상으로 전체 세일즈 사이클을 주도하며, PoC 지원, 계약 협상, 고객 관계 관리, 제품·엔지니어링 피드백 전달까지 담당합니다. 생성형 AI 시장과 기술 고객에 대한 이해, 빠른 환경에서의 성과 창출 역량이 중요합니다.
주요 업무
리드 단계부터 클로징까지 전체 세일즈 사이클 관리, 잠재고객 및 고객에게 제품 가치 제안, sales engineers 및 product experts와 함께 PoC 진행, 제품 업데이트 및 산업 트렌드 학습 후 고객 교육, 장기 고객 관계 구축 및 사후 성공 지원, 가격 및 계약 조건 협상과 법무 협업, 고객 인사이트를 제품·엔지니어링 팀에 전달, 세일즈 플레이북 정의 및 개선
자격 요건
필수: 5년 이상 엔터프라이즈 대상 복잡한 소프트웨어 영업 경험, 기술 의사결정자와 신뢰를 구축할 수 있는 기술적 이해도, 뛰어난 커뮤니케이션 및 스토리텔링 역량, 빠르게 변화하는 스타트업 환경에서 성과를 내는 역량, 관계 형성 및 공감 기반의 세일즈 능력, 문제 해결 및 딜 진행 능력, 생성형 AI에 대한 관심과 열정. 우대/기타: sales engineers, product experts, deployment/support teams와의 협업 경험, 법무와의 계약 협상(redline) 경험, GTM 플레이북 수립 및 개선 참여 경험.