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Enterprise Account Executive (Atlanta)
영업
AI 요약
LangChain의 Enterprise Account Executive 채용공고로, GenAI 및 AI 에이전트 플랫폼을 기업 고객에게 제안·확산시키는 GTM 세일즈 역할입니다. 엔터프라이즈 대상 복잡한 소프트웨어 세일즈 경험, 기술 이해도, 관계 구축 역량이 중요하며, 풀 사이클 세일즈와 PoC, 계약 협상, 고객 피드백을 통한 제품·전략 개선까지 폭넓게 담당합니다.
주요 업무
리드 단계부터 계약 체결까지 풀 세일즈 사이클 관리, 잠재 고객 및 고객의 니즈 파악과 제품 가치 설명, sales engineers 및 product experts와 협업한 PoC 추진, 제품 업데이트 및 산업 트렌드 학습을 통한 고객 교육, 계약 조건 및 가격 협상과 법무 협업, 고객 관계 관리 및 사후 성공 지원, 고객 인사이트를 제품·엔지니어링 팀에 전달, 세일즈 플레이북 및 GTM 전략 수립·개선 참여
자격 요건
필수: 엔터프라이즈 고객 대상 복잡한 소프트웨어 세일즈 경력 5년 이상. 기술 의사결정자에게 신뢰를 줄 수 있는 기술적 이해도. 뛰어난 커뮤니케이션 및 스토리텔링 역량. 빠른 스타트업 환경에서의 적응력과 주도성. 관계 구축 능력, 공감과 호기심을 바탕으로 한 세일즈 접근. 문제 해결 지향적 태도와 장애물 돌파 능력. 생성형 AI에 대한 관심과 고객의 AI 도입을 돕고자 하는 열정. 우대: 명시 없음.