langchain
EMEA Deal Strategy & Operations Manager
영업경영지원
AI 요약
AI 에이전트 인프라 기업 LangChain에서 EMEA 지역의 영업 계약 전략 및 운영을 총괄할 매니저를 채용합니다. 비표준 계약 구조화, 가격 책정 검토, 부서 간 협업을 통해 효율적인 딜 체결과 수익성을 관리하는 역할입니다.
주요 업무
EMEA 영업 팀의 딜 전략 총괄, 비표준 계약의 구조 설계 및 내부 승인 프로세스 조율(영업, 법무, 회계, 제품 팀과 협업), 계약 조건 및 가격 책정 정책 관리 및 발전, 영업 담당자(AE)의 딜 형성 지원 및 복잡한 계약의 주문서 번역, 영업 프로세스 및 도구 활용에 대한 베스트 프랙티스 교육 및 문서화
자격 요건
8년 이상의 Deal Operations, Deal Desk 또는 Sales Operations 경험, EMEA 시장 운영 경험(다중 통화 워크플로우 및 지역별 컴플라이언스 이해), 사용량 기반(Consumption-based) 또는 사용 기반 가격 모델 운영 경험, CPQ 및 주문서 워크플로우 숙련도, 강력한 분석 능력 및 데이터 기반 의사결정 역량, 뛰어난 커뮤니케이션 및 협업 능력
기술 스택
CPQ