langchain
Enterprise Account Executive (Federal)
영업
AI 요약
LangChain에서 미국 연방 정부(DoD, IC 등)를 대상으로 AI 에이전트 인프라 도입을 이끌 Federal Enterprise Account Executive를 채용합니다. 7년 이상의 소프트웨어 영업 경험과 연방 조달 프로세스에 대한 깊은 이해를 바탕으로 전체 영업 사이클을 관리하며, 기술적 개념을 정부 미션에 맞게 제안하는 역할을 수행합니다.
주요 업무
연방 정부 기관(DoD, Civilian, IC) 대상 전체 영업 사이클 관리, 기술적 고문으로서 LangChain 제품 가치 입증, PoC 주도 및 가치 증명, 연방 조달 메커니즘 탐색 및 계약 체결, SI 파트너 및 리셀러 관계 관리, 연방 AI 시장 동향 파악 및 전략 수립, 제품 피드백 전달 및 연방 영업 플레이북 구축
자격 요건
7년 이상의 엔터프라이즈 또는 연방 소프트웨어 영업 경험(연방 계정 3년 이상 필수), 연간 $2M 이상의 ARR 달성 실적, 연방 조달 프로세스(GWACs, IDIQs, OTAs 등)에 대한 깊은 이해, LLM/RAG/API 등 기술적 개념을 미션 가치로 번역하는 능력, 스타트업 환경 적응력, (우대) 미국 보안 클리어런스(Secret, TS/SCI) 보유자, (우대) LangChain/LangGraph/LangSmith 숙련자, (우대) FedRAMP 및 DoD Impact Levels 경험자
기술 스택
LLMRAGLangChainLangGraphLangSmithAPIFedRAMP