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영업

AI 요약

Atlassian의 정부·공공부문 대상 아웃바운드 세일즈 역할로, 리드 발굴부터 파이프라인 생성, 의사결정자 접촉, 이의제기 대응, 제품 가치 전달까지 전 과정을 담당합니다. Salesforce, Gong, Outreach, LinkedIn Navigator를 활용하며, 목표 달성과 커뮤니케이션 역량이 중요한 쿼터 캐리형 영업 포지션입니다.

주요 업무

정부 및 공공부문 기관 대상 아웃바운드 프로스펙팅, 리드 자격 검증 및 파이프라인 생성, 콜드콜·이메일·기타 아웃리치 수행, 주요 의사결정자와의 관계 구축, 영업/마케팅/파트너/운영팀과 협업해 리드 생성 전략 수립, 고객의 조달·운영 니즈에 맞춘 제품 가치 제안, 이의제기 대응 및 설득, Salesforce·Gong·Outreach·LinkedIn Navigator 활용

자격 요건

필수: 아웃바운드 프로સ્પेक्टিং 및 쿼터 캐리 역할 수행 역량, 파이프라인을 미팅/기회로 전환하는 능력, 정부·공공부문 대상 리드 자격 검증 능력, 콜드콜/이메일/아웃리치로 의사결정자와 소통할 수 있는 역량, 개인화된 이메일 작성 능력, Salesforce·Gong·Outreach·LinkedIn Navigator 활용 경험 또는 이해, 성과 중심 문화에서의 책임감과 강한 실행력. 우대/선호: 영업에 대한 열정, 고객 중심 커뮤니케이션, 코칭 수용 및 지속적 학습 태도, 변화 대응력, 창의적 문제 해결 능력.

기술 스택

SalesforceGongOutreachLinkedIn Navigator
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