Account Executive, Enterprise Southern Europe

지정 계정/테리토리 계획 수립 및 실행, 확장 기회 발굴, 전략적 세일즈 플랜 수립, 리드 발굴 및 자격 검증, 의사결정자와의 관계 구축, 고객 니즈 파악 및 솔루션 제안, 세일즈 프레젠테이션 수행, 계약 및 가격 협상, 매출 예측 및 관리 보고, 산업 트렌드 및 경쟁사 모니터링, 고객 미팅 및 산업 이벤트 참석, 채널 세일즈 조직과 협업한 복합 세일즈 사이클 운영, 주요 계정의 primary point of contact 역할 수행.

필수: 8+ years of quota-carrying enterprise software sales experience, enterprise accounts growth experience, Southern Europe(Italy, Spain, or Portugal) enterprise account experience, English and Italian or Spanish fluency, C-level/executive relationship building experience, CRM 사용 경험, key customer relationship 관리 및 strategic sales opportunity closing 경험, cross-functional 협업 및 internal account team orchestration 역량, 지속적인 성과 초과 달성 이력. 우대: 특정 vertical에 대한 지식, account team 리딩 경험, consultative approach로 고객 기회 발굴 경험, learner mindset, 내부/외부 이해관계자 네트워크 구축 능력.