Senior Account Executive , AI and Digital Native (NYC)

AI Native 및 Digital Native 핵심 타깃 계정 담당 및 고속 딜 추진. greenfield 계정, free user, low-footprint 고객 대상 신규 관계 개척과 파이프라인/매출 전환. 창업자, CTO, 임원 대상 discovery 및 기술·상업적 설득 수행. funding, hiring, product momentum, usage data, investor influence 등 시장 신호를 활용한 계정 우선순위화. 스타트업 생태계에서 Atlassian 대표 역할 수행. inside sales와 협력해 파이프라인 생성 및 소규모 기회 처리. AI GTM Engineer, Marketing, Growth Platform, SalesOps와 협업해 플레이 개선 및 전환율 향상. 현장에서 얻은 인사이트를 팀에 환류하고 AI GTM 스택 고도화에 기여.

필수: SaaS, cloud, infrastructure, developer tooling, collaboration 또는 유사 기술 환경에서 greenfield closing Account Executive 성공 경험. 신규 로고 발굴 및 greenfield/free user/low-footprint 고객과의 관계 개척 경험. Bay Area, New York, London 중 최소 하나의 스타트업·AI-native 생태계에 대한 깊은 이해. 창업자, CTO, 기술 오퍼레이터, 스타트업 임원과 자신 있게 소통할 수 있는 역량. 빠른 평가 사이클, 기술 챔피언, product-led entry, board/investor influence를 이해하는 현대적 구매 방식에 대한 이해. MCP, CLI 기반 워크플로우, AI agents, developer tooling 등 AI 소비 패턴에 대한 기본 이해. 시장 신호/사용량/생태계 맥락을 바탕으로 계정을 우선순위화하는 능력. 모호하고 빠르게 변하는 기회에 대한 discovery, qualification, multi-threading, deal orchestration 역량. VC, accelerator, startup community와의 협업 및 관계 형성 능력. 강한 상업적 판단력과 forecasting 역량. 우대: 스타트업/AI Native/Digital Native 생태계 내 개인 네트워크, 고성장 스타트업 대상 세일즈 경험, AI-first workflows 및 enterprise tooling 노출, 생태계별 메시지 커스터마이징 능력, 커뮤니티/이벤트/VC 관계를 통한 현장성, VCs 및 ecosystem influencers 대상 피칭 역량.