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Enterprise Solutions Engineer - French & Spanish or Italian

영업

AI 요약

Atlassian의 EMEA South Enterprise 대상 Pre-sales Solutions Engineer 포지션입니다. 대규모 엔터프라이즈 고객과의 복잡한 세일즈 과정에서 기술적 상담, 데모, 고객 요구사항 분석, 솔루션 매핑을 담당하며, 세일즈·파트너·제품팀과 협업해 가치 기반 제안을 이끄는 역할입니다. 프랑스어 유창성과 스페인어 또는 이탈리아어 중 한 가지가 요구됩니다.

주요 업무

고객 discovery를 통해 현황과 비즈니스 문제를 파악하고 Atlassian 플랫폼/솔루션에 매핑, cross-product/solution 확장 기회 발굴, 고객 pain point 조사 및 분석, 프리세일즈 과정에서 기술 자문 제공, 가치 기반 데모 주도, 세일즈 담당자와 파이프라인 및 기회 협업, 고객 피드백·경쟁 정보 수집 및 제품관리팀에 공유, 제품·솔루션·플랫폼 및 세일즈 프로세스에 대한 지속적 학습과 개선

자격 요건

필수: 엔터프라이즈 고객 대상 프리세일즈 경력 5년 이상, 우수한 커뮤니케이션 및 발표 역량, 다층적 이해관계자 대상 설명 능력, 고객 중심 마인드, 복잡한 비즈니스 문제를 솔루션으로 전환하는 문제 해결 능력, 비즈니스와 기술 문맥 모두에서의 소통 역량, 프랑스어 유창성, 스페인어 또는 이탈리아어 중 하나의 능숙도. 우대/참고: Atlassian 제품 및 솔루션에 대한 폭넓은 이해, 세일즈 프로세스 및 가치 기반 데모 경험, 내부 협업 및 피드백 문서화 역량.

기술 스택

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