Senior Solution Sales Executive

JSM 및 ITSM/ESM 전문가로서 세일즈 전략 수립, 대기업 대상 신규 파이프라인 발굴 및 전환, end-to-end 세일즈 사이클 리딩, 고객 니즈 분석 및 가치 제안/ROI 사례 설계, 경쟁사 대체 및 클라우드 마이그레이션 추진, Account/Sales/Marketing/CS/Partner와의 협업, territory 및 pipeline 관리와 forecasting, 고객 인사이트를 내부 제품/GTM 조직에 피드백.

필수: 5년 이상 enterprise software sales 경험, ITSM/ESM 또는 workflow/automation/digital transformation 등 복잡한 엔터프라이즈 솔루션 판매 성공 경험, quota를 꾸준히 달성 또는 초과한 실적, ITSM/ESM 산업 트렌드 및 경쟁 환경 이해, business/technical buyer가 함께 있는 멀티 스테이크홀더 세일즈 사이클 리딩 경험, CIO/VP IT Ops/Service Management Head 등과의 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 역량, cross-functional 협업 역량. 우대/암시: MEDDPICC 또는 유사한 value-based methodology 활용 역량, cloud migration 및 경쟁사 대체 세일즈 경험.