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Strategic Account Executive, Nordics

영업

AI 요약

Atlassian의 네덜란드 대상 시니어 엔터프라이즈 세일즈 포지션으로, 북유럽 지역의 대형 글로벌 계정을 대상으로 확장 영업과 전략적 계정 관리를 수행합니다. C-level 관계 구축, 복잡한 협상, 세일즈 플랜 수립, 내부 협업을 통해 고객 성공과 매출 확대를 이끄는 역할입니다. 엔터프라이즈 소프트웨어 세일즈 경력 10년 이상과 북유럽 영업 경험이 요구됩니다.

주요 업무

전략적 세일즈 및 계정 계획 수립/실행, 고객 비즈니스 목표와 과제 파악 후 솔루션 제안, 핵심 의사결정자 및 C-level 관계 구축, 내부 팀 및 파트너와 협업해 세일즈 프로세스 개선, 복잡한 협상 수행, 시장 조사 및 업계 트렌드 분석, 신규 기회 발굴, 세일즈 성과를 경영진에 보고, 고객 미팅 및 산업 행사 참여를 위한 출장 수행

자격 요건

필수: 10년 이상 quota-carrying Enterprise Software Sales Experience, Nordics 지역 영업 경험, 대형 글로벌 계정에서 multi-million dollar spend threshold 규모의 transformation deal 추진 경험, C-level 및 임원 관계 구축 경험, 다수 이해관계자와 복잡한 구매/조달 프로세스 대응 경험, territory 및 strategic account plan 수립 경험, Account team 리딩 또는 조율 경험, 목표 달성/초과 달성 실적, 유창한 영어. 우대: 스웨덴어, 덴마크어, 핀란드어 또는 노르웨이어 유창함.
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