Account Executive, Enterprise

계정/테리토리 플랜 수립 및 실행, 리드 발굴·검증, 의사결정자 및 C-level 관계 구축, 고객 니즈 분석 후 솔루션 제안, 세일즈 프레젠테이션 수행, 계약 및 가격 협상, 매출 예측 및 관리 보고, 채널/마케팅/제품/고객성공 팀과 협업, 복잡한 세일즈 사이클 관리, 인도네시아·베트남 고객 및 파트너 행사 대응, 지정 계정의 주요 연락 창구 및 에스컬레이션 포인트 역할 수행.

필수: 영어 능통, 싱가포르 거주 및 근무 자격 보유, 10년 이상 B2B 세일즈 경험, 동남아시아 고객 관리 경험, BFSI 산업 경험, 주요 고객 관계 관리 및 전략적 세일즈 성과 경험, CRM 활용 경험, 테리토리/전략 계정 플랜 수립 및 리드·기회 발굴·협상·클로징 경험, 계정팀 리딩 또는 조율 경험, 컨설팅/솔루션 중심 영업 역량, 목표 달성 실적, C-level 및 VP 대상 세일즈 경험, 채널 세일즈 조직과의 협업 경험. 우대: Bahasa Indonesia 및/또는 Vietnamese, Atlassian 제품군 경험, 온프레미스 및 클라우드 소프트웨어 경험.