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Regional Sales Manager, Developer Experience (EMEA)
영업
AI 요약
Atlassian의 EMEA 지역 Enterprise Specialist Sales Executive 팀을 이끄는 세일즈 리더 포지션입니다. DevEx(Developer Experience) 플랫폼을 기반으로 대기업 고객을 대상으로 전략적 영업, 관계 구축, 매출 확대를 수행하며, 팀 코칭과 채용까지 책임지는 Player-Coach형 리더를 찾고 있습니다.
주요 업무
EMEA 엔터프라이즈 고객 대상 영업 전략 수립 및 실행, Enterprise Specialist Sales Executives 팀 관리 및 성과 달성, 신규 인재 채용 및 온보딩, 팀원 코칭과 멘토링, 핵심 고객 관계 및 고위급 협상 주도, Channel Partners 및 내부 팀과 협업해 세일즈 프로세스 개선, 세일즈 데이터 및 산업 트렌드 분석을 통한 성장 기회 발굴, 매출 목표 및 시장 점유율 확대
자격 요건
필수: 10년 이상 Enterprise Sales 경험, 3년 이상 리더십/매니지먼트 경험, application development solutions 판매 경험, senior stakeholders 및 C-suite와의 관계 구축·관리 역량, CRM/Pipeline Management/Analytic tools 활용 경험, 코칭·멘토링 역량, 전략적 커뮤니케이션 능력. 우대: AI-driven development tools 판매 경험, DevEx 및 현대적 개발 프로세스에 대한 높은 이해, 빠르게 변화하는 국제 환경에서 프로세스 최적화 경험.
기술 스택
CRMPipeline ManagementAnalytic tools
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