Global Lead, Sales Portfolio Strategy, Strategy Collection and Product Collection

Emerging Solutions의 GTM 전략 수립 및 실행, 세그먼트/지역/판매 경로별 annual/quarterly planning, land-adopt-expand-renew 전 과정의 whitespace 및 성장 레버 발굴, Sales/Channel/Marketing과 협업한 sales play 및 campaign 출시, Bookings/Pipeline/Capacity/Scaling/VoC에 영향을 주는 Collection program 운영, SQL/Tableau/Excel/Atlassian BI tools로 대시보드와 모델 구축 및 성과 분석, 시장·경쟁 인사이트 도출 및 권고안 제시, Direct Sales/Product/Marketing/Customer Success와의 실행 정렬, 파트너·리셀러·솔루션 파트너용 motion 설계, Sales Operations 및 Enablement와의 전략적 의사결정 지원, executive update 및 CRO staff review용 전략/성과 인사이트 제공.

필수: 6-12년의 전략 컨설팅, GTM 전략, 또는 tech/SaaS 비즈니스 운영 경험. SQL, Excel, Tableau/Looker를 활용한 독립적 분석 역량. SaaS GTM 맥락에서 channel/partner motion을 다뤄본 경험. Sales, Success, Channel 전반의 GTM fundamentals에 대한 깊은 이해. Product부터 partner까지 다양한 이해관계자를 조율하는 cross-functional influence. 인사이트를 의사결정과 실행으로 연결하는 비즈니스 사고력. 우대: partner-led GTM strategy 또는 channel optimization 경험, Atlassian 제품군 또는 Planview, ServiceNow SPM, Apptio 등 경쟁 플랫폼 이해, MBA 또는 동등한 전략 교육, AI-driven sales initiatives 또는 AI 기반 솔루션의 확장/수익화 경험.