Partner Sales Manager, Strategy Collection

파트너 세일즈 딜 참여 총괄 및 SSE-파트너 간 매칭, StratCo 딜에 적합한 파트너 선정과 기회별 연결, QPE·공동 계정 계획·워크숍·브리핑 등 구조화된 세일즈 모션 운영, partner-sourced 및 partner-influenced 파이프라인 생성·가속화, deal registration 및 win rate 추적/리포팅, Sales/Partner Solution Architects/PMM/Marketing/Product와 협업, 파트너 역량 및 솔루션 가시성 확대, 파트너 준비도 및 적합성 피드백 제공, 내부 툴·프로세스 개선 기여.

필수: 엔터프라이즈 소프트웨어 또는 클라우드 분야 8~10년 경력(파트너 세일즈, 솔루션 세일즈, 필드 세일즈, 세일즈 이네이블먼트 중 해당), Partner Sales frameworks 이해, 필드 팀이 파트너 지원을 활용하도록 돕는 경험, AI-native strategic portfolio management에 대한 이해, 빠르게 변화하는 매트릭스 조직에서의 크로스펑셔널 협업 능력, 내부·외부 이해관계자 정렬을 위한 우수한 퍼실리테이션 및 커뮤니케이션 능력, 글로벌 출장 가능(40%+). 우대: Atlassian 생태계 경험, ServiceNow/Planview 등 경쟁 플랫폼 경험, partner programs 및 partner solution readiness frameworks 이해, top of funnel 활동 주도 경험.