Manager, Enterprise Solutions Engineering — Nordics & BeNeLux

SE 팀 채용, 코칭, 육성 및 성과 관리, Enterprise 계정 대상 딜 지원과 플레이어-코치 역할 수행, 기술적 discovery/solution design/demo/POV/executive presentation 주도, value-based selling 및 ROI/비즈니스 케이스 설계, forecasting/deal review/coverage model/SE impact metric 운영, discovery framework·demo pattern·POV template·security play·RFP response 개선, 글로벌 SE 리더와 협업, 고객 인사이트를 Product와 GTM planning에 반영, AI 활용을 프리세일즈 전 과정에 내재화하고 팀의 실험과 재현 가능한 플레이로 전환.

필수: presales/solutions engineering 또는 유사한 기술 고객대면 역할의 풍부한 경험, SE 또는 기술 컨설팅 팀을 이끈 사람 관리 경험, 복잡한 다중 이해관계자 Enterprise 딜 운영 경험, Nordics/BeNeLux/EMEA 다국가 환경에서의 업무 경험, 영어 업무 가능. 우대: Dutch, Swedish, Danish, Norwegian, Finnish, French 중 하나 이상의 지역 언어 능력. 추가로 SaaS, cloud architectures, integrations, security/compliance에 대한 강한 이해, forecast/pipeline 논의 역량, 데이터 기반 운영 개선 경험, C-level 대상 커뮤니케이션 및 실행력 필요.