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Distribution Partner Manager (APAC)
영업
AI 요약
Atlassian의 India 및 SE Asia 지역 Distribution Channel 구축/확장 역할로, 디스트리뷰터 선정부터 운영모델 설계, 파이프라인 생성, 딜 등록, 파트너 활성화 및 세일즈 팀과의 협업 체계를 처음부터 만드는 영업/사업개발 포지션입니다. 파트너 소싱 매출과 전환을 데이터로 관리하며 확장 가능한 모델을 정착시키는 것이 핵심입니다.
주요 업무
디스트리뷰터 선정 및 온보딩, 파트너 모집·활성화·성숙도 향상을 위한 운영모델 설계, NNACV 및 파이프라인 목표 설정, 딜 등록 및 파이프라인 생성 관리, 파트너 소싱 딜을 AE 세일즈 모션에 연결, 파트너 가치 입증 및 sell-with/co-sell 체계 구축, 마케팅·enablement·Partner Sales/SA와의 협업, 트레이닝 확장 및 플레이북 문서화, 파이프라인/전환/예측 지표 추적 및 개선
자격 요건
명시적 자격요건은 본문에 제한적으로 제시되어 있으며, 핵심은 builder mindset 보유, 디스트리뷰터/파트너 생태계 구축 경험, 파이프라인 생성 및 세일즈 모션 운영 역량, 데이터 기반 성과 관리 능력, cross-functional 협업 능력입니다. 특히 India 및 SE Asia 지역의 디스트리뷰션 채널을 처음부터 설계·운영할 수 있어야 하며, 파트너 모집/활성화/전환을 체계화하고 AE 및 현장 세일즈와의 sell-with 협업을 주도할 수 있어야 합니다.
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