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Manager, Account Executives, Mid-Market Canada
영업
AI 요약
Atlassian의 Canada Mid-Market Sales 팀 리더 포지션으로, 중견 고객 포트폴리오를 관리하며 클라우드 전환·업셀·사용자 확장 기회를 발굴하고 매출 목표를 달성하는 역할입니다. 영업 전략 수립, 팀 코칭/채용/성과관리, 내부 협업 및 시장·경쟁 분석이 핵심이며, 8년 이상 영업 경험과 3년 이상 관리 경험이 요구됩니다.
주요 업무
Canada Market 대상 Mid-Market sellers 팀 리드 및 관리, 맞춤형 세일즈 전략과 계획 수립, 시장 점유율 확대를 위한 전략적 세일즈 프로그램 개발·실행, 팀 멘토링/코칭/가이드 제공, 성과 목표와 KPI 설정 및 진행 모니터링, 신규 Account Executives 채용·온보딩, Channel Partners/Product Specialists/Account Managers/Solution Engineers와 협업, 세일즈 데이터와 시장 트렌드 분석, 정기 성과평가 및 피드백 제공, 산업 동향·경쟁사 활동·시장 변화 파악.
자격 요건
필수: 8년 이상 Sales 경력, 3년 이상 management 경험, strong track record of success, selling professionals를 coach/enable/mentor한 경험, value driven 및 solution oriented sales cycle 리딩 경험, senior stakeholders와 관계 구축 역량, consultative selling approach 경험, business outcome과 value definition을 정의하는 역량, 전통적인 Sales Model을 개선하고 sales process를 최적화하려는 의지. 우대: 명시된 우대사항 없음.
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