atlassian
GSI Partner Manager - India
영업
AI 요약
Atlassian의 India 지역 파트너십/채널 비즈니스 역할로, GSI(Global System Integrator) 파트너를 발굴·온보딩·활성화하고 공동 사업계획과 계정전략을 수립해 파이프라인과 고객 성과를 확대하는 포지션입니다. 영업, 솔루션, 마케팅, 운영 등 다양한 조직과 협업하며 파트너 성과를 지표로 관리합니다.
주요 업무
신규 GSI 파트너 발굴, 자격 검토, 온보딩 및 활성화
파트너별 비즈니스 케이스, activation plan, joint business plan 수립
지역 영업/AE/파트너 세일즈/솔루션 팀과 협업해 공동 영업 전략 실행
계정 매핑, 공동 계정 계획, 기회 계획 주도
파트너 offerings 차별화 및 시장 수요에 맞는 솔루션 구축 지원
영업팀의 파트너 활용 인식 제고 및 내부 확산
마케팅, enablement, operations, finance, legal 등과의 cross-functional 실행 조율
파트너 성과 지표 추적 및 정기 비즈니스 리뷰/거버넌스 운영
India 시장의 파트너 인사이트와 고객 니즈를 regional/global 전략에 피드백
자격 요건
공고에 별도의 명시적 자격요건은 상세히 기재되어 있지 않음. 다만 GSI/파트너 생태계 운영 경험, 엔터프라이즈 세일즈 및 파트너 세일즈 협업 역량, 계정 계획 및 사업계획 수립 능력, cross-functional 커뮤니케이션과 거버넌스 운영 경험, India 시장 이해가 요구되는 역할로 해석됨.
atlassian의 다른 공고
Senior Commercial Counsel - US Public Sector
경영지원Senior Group Product Manager
Marketing SBO Senior Manager
경영지원, 마케팅, 영업, 제품·기획·디자인Senior Solutions Engineer - South Korea
영업Senior Account Executive, Mid Market, ANZ
영업Sr. Solutions Engineer, Mid Market (West)
영업Senior Solution Consultant, Teamwork Foundations + AI
영업, 고객지원Director, Workforce Intelligence Architect
경영지원