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Senior Solution Sales Executive, Developer Experience
영업
AI 요약
Atlassian의 DevExp Solution Solutions Sales Executive 포지션으로, AMER 지역에서 Developer Experience 솔루션의 매출 성장을 이끄는 엔터프라이즈 세일즈 역할입니다. DevOps, Software Development Tools, ALM 기반 솔루션을 고객의 니즈에 맞게 제안하고, C-level 의사결정자와의 관계 구축, 파이프라인 창출, 딜 클로징, 채널 파트너 협업을 수행합니다.
주요 업무
GTM 전략 실행을 통한 DevExp 매출 성장 주도, 고객 비즈니스 니즈 기반 territory plan 수립 및 실행, C-level 및 의사결정자와 관계 구축, prospecting부터 closing까지 세일즈 사이클 관리, 고객 피드백을 제품·마케팅·R&D에 전달, direct sales team 및 channel partners와 협업해 파이프라인 및 신규 고객 확보, revenue opportunity forecast 및 deal progression 관리, 채널 파트너와 고객 맞춤형 솔루션 공동 설계
자격 요건
필수: 10년 이상의 enterprise sales 경험, 특히 DevOps / Software Development Tools / Application Lifecycle Management / solution sales 경험 우대. 대형 엔터프라이즈 고객의 senior decision-maker와 관계 구축 및 유지 역량. prospecting부터 closing까지 세일즈 사이클 전반 수행 능력. verbal/written communication, negotiation, closing deals 역량. direct sales team 및 channel partners와의 협업 경험. 우대/참고: sales target 초과 달성 실적, 변화 주도 및 문제 해결 성향.
기술 스택
DevOpsSoftware Development ToolsApplication Lifecycle Management
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