Atlassian Solution Sales Executive: JSM, Strategic Accounts - Remote

ITSM/ESM 및 JSM/Service Collection의 Subject Matter Expert로서 내부 세일즈 팀과 고객을 지원, 전략 계정에서 JSM 전용 세일즈 사이클 오너십 수행, 고가치 기회 발굴 및 성사, 파이프라인 생성과 경쟁사 대체 딜 리드, Core AE·Solution Engineer·Partner·Marketing과 협업해 수요 창출 및 고객 성공 지원, Data Center 고객의 Cloud 전환 추진, 고객 및 내부 이해관계자에게 신뢰 기반 자문 제공, 신규 입사자 온보딩 및 팀 지원.

필수: IT Service Management(ITSM) 및 Enterprise Service Management(ESM) 분야 전문성, 전략 계정 대상 솔루션 세일즈 경험, 파이프라인 생성 및 딜 클로징 역량, Core Account Executives 및 Solution Engineers, Partner Management, Marketing과의 협업 능력, 고객 및 내부 이해관계자에게 신뢰받는 자문 역할 수행 능력, Cloud 성장 및 Data Center→Cloud 전환을 지원할 수 있는 역량. 우대/기타: 고가치 기회(예: 201 agent tier 이상 또는 500 seats 이상) 다룬 경험, 경쟁사 대체(competitive replacement) 영업 경험, 신규 입사자 온보딩 지원 및 팀워크 성향.