Atlassian Solution Sales Executive: JSM, Strategic Accounts - Remote

JSM 및 Service Collection의 영업과 도입 확대, ITSM/ESM 전문가로서 내부 세일즈 팀·잠재 고객·기존 고객 지원, Core Account Executive와 협업해 JSM 세일즈 사이클 주도, 고가치 전략 계정의 파이프라인 생성 및 딜 수주, 경쟁사 대체 기회 발굴 및 영업 추진, Solution Engineer·Partner Management·Marketing 등과 협업해 인지도와 파이프라인 확대, Data Center 고객의 Cloud 전환 촉진, 고객과 내부 스테이크홀더에게 신뢰받는 자문 제공 및 신규 입사자 지원

필수: IT Service Management(ITSM) 및 Enterprise Service Management(ESM) 분야의 Subject Matter Expert 수준의 이해, 전략 계정 대상 세일즈 사이클 운영 역량, 파이프라인 생성 및 딜 클로징 능력, Core Account Executive 및 Solution Engineer 등 유관 조직과의 협업 능력, 고객 및 내부 이해관계자에게 신뢰받는 자문 역할 수행 능력. 우대/특이사항: Cloud 성장 및 Data Center to Cloud 전환 경험, 경쟁사 대체(competitive replacement) 영업 경험, 파트너와의 공동 영업(co-selling) 경험, 신규 입사자 온보딩 지원 및 팀워크 성향.