Account Executive, Mid-Market, ANZ

ANZ 미드마켓 세그먼트의 Account/Territory plan 수립 및 실행, 신규 비즈니스 발굴·자격 검증·수주, 기존 중견 고객의 성장 및 확장, 고객 니즈 기반 맞춤형 솔루션 제안, 제품 데모/가격 제안/계약 협상, Channel Partners·Account Managers·Solution Engineers·Deal Desk와의 협업, 예측 및 파이프라인 리포팅, CRM 관리, 시장 동향 및 경쟁사 활동 파악, 필요 시 ANZ 지역 고객 미팅 및 행사 참석.

필수: quota-carrying enterprise software sales 경력 5년 이상, 목표 달성 또는 초과 달성 실적, mid-market 계정 성장 및 전략적 딜 클로징 경험, ANZ 비즈니스 환경/구매 사이클/파트너 생태계 이해, territory 및 strategic account plan 수립 능력, cross-functional 팀 오케스트레이션 역량, consultative/solution-oriented 영업 방식, CRM tools 활용 능력, 팀 문화에 긍정적으로 기여하는 태도. 우대: ANZ 시장에서의 실무 경험, 제품 데모 및 계약 협상 경험.