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Senior Solutions Engineer

영업

AI 요약

Atlassian의 Nordics & BeNeLux Enterprise 시장을 담당하는 Pre-sales Solutions Engineer 채용공고입니다. 복잡한 엔터프라이즈 세일즈 사이클에서 기술적 상담과 데모를 주도하며, 고객의 비즈니스 문제를 Atlassian 플랫폼과 연결해 해결책을 제시합니다. 영업팀·파트너와 협업해 기회 발굴, 고객 피드백 수집, 경쟁 정보 정리까지 수행하는 고객지향형 기술 영업 역할입니다.

주요 업무

고객 discovery를 통해 현재 상태와 비즈니스 문제 파악, Atlassian 플랫폼·솔루션에 문제를 매핑, cross-product/solution 확장 기회 발굴, 고객 pain point 조사 및 분석, pre-sales 과정에서 기술 자문 제공, 가치 기반 데모 및 맞춤형 데모 수행, 영업팀과 파이프라인 및 기회 협업, 고객 피드백·경쟁 정보 수집 및 product management에 공유, 제품·솔루션·세일즈 프로세스에 대한 지속적 학습과 개선.

자격 요건

필수: 엔터프라이즈 고객과의 pre-sales 경험, 뛰어난 커뮤니케이션 능력, 강한 프레젠테이션 스킬, 다수의 이해관계자 대상 발표 역량, 고객 중심 사고, 복잡한 비즈니스 문제를 분석해 솔루션으로 전환하는 문제 해결 능력, 비즈니스/기술 양쪽 맥락에서의 원활한 소통 능력, 영어 유창성. 우대: Dutch, Swedish, Danish, Norwegian, Finnish, French 중 하나 이상의 지역 언어 능력. 추가로 영업 파이프라인 협업, 내부 팀 조율, 고객 피드백 및 경쟁 정보 정리 경험이 있으면 유리함.
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