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Manager, Account Executives, Mid-Market LATAM (Portuguese Speaking)
영업
AI 요약
Atlassian의 Mid-Market Sales 팀 리더 역할로, LATAM 시장의 중견 고객 포트폴리오를 관리하며 매출 성장과 시장 확대를 이끄는 포지션입니다. 세일즈 전략 수립, 팀 코칭, AE 채용·온보딩, 내부 협업, 성과 관리가 핵심이며 포르투갈어 구사가 필수입니다.
주요 업무
LATAM 시장 대상 Mid-Market sellers 팀 리드 및 관리, 맞춤형 세일즈 전략/계획 수립, 시장 점유율 확대를 위한 세일즈 프로그램 실행, 팀 코칭·멘토링·역량 개발 지원, 성과 목표 및 지표 설정과 모니터링, 신규 Account Executive 채용·온보딩, Channel Partners/Product Specialists/Account Managers/Solution Engineers와 협업, 세일즈 데이터 및 시장 트렌드 분석, 정기 성과평가 및 피드백 제공, 산업 동향·경쟁사·시장 변화 파악
자격 요건
필수: 8년 이상 Sales 경험, 3년 이상 관리 경험, 강한 성과 실적, 세일즈 전문가 코칭·멘토링 역량, 가치 기반 및 솔루션 중심 세일즈 사이클 경험, 시니어 이해관계자와의 관계 구축 능력, consultative selling 접근법을 통한 business outcome/value definition 경험, 전통적 Sales Model을 개선하고 세일즈 프로세스를 최적화하려는 의지, 포르투갈어 능통. 우대사항은 공고에 별도 명시 없음.
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