Account Executive, Mid Market Canada

약 40개 Mid Market 계정 운영 및 Net New 성장/확장 매출 창출, 전체 세일즈 사이클 관리(prospecting, discovery, presentation, negotiation, closing), 연간 $2-4M 수준의 quota 달성, Account/Territory plan 수립 및 실행, SDR/SE/SSE/AM/파트너와의 크로스펑셔널 딜 팀 리딩, C-suite 및 Executive 관계 구축, MEDDPICC 기반 기회 검증 및 전개, 복잡한 딜 발굴·클로징, 채널/마케팅/프로덕트/Customer Success와 협업, 리드 소싱·자격검증·파이프라인 관리, 정확한 forecasting 및 경영진 보고, 경쟁사/산업 동향 파악, 고객 미팅 및 이벤트를 위한 occasional travel

필수: 3년 이상 quota-carrying 경험(Commercial, Mid-Market, Emerging Enterprise), 2년 이상 SaaS 제품 판매 경험, matrixed sales organization에서 계정 플래닝 및 내부 협업을 주도한 경험, 멀티포인트 소프트웨어 솔루션을 multithreaded deal로 판매한 경험, 내부/외부 이해관계자 및 C-suite와의 강한 관계 구축 경험, key customer relationship 관리 및 전략적 영업 기회 클로징 경험, solution/outcome-based selling 경험, CRM을 활용한 성과 지표 관리 경험, 데이터와 리서치를 기반으로 territory 및 strategic account plan 수립/운영 경험, 목표 초과 달성 역량, 긍정적으로 팀 문화에 기여하는 태도, learner mindset. 우대: enterprise 세일즈 경험은 plus.