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Account Executive, Mid Market | DX
AI 요약
DX는 개발자 생산성 및 경험 향상을 위한 SaaS 솔루션을 제공하는 빠르게 성장하는 기업으로, 최근 Atlassian에 인수되었습니다. 본 채용은 DX의 가장 크고 전략적인 고객 및 잠재 고객과 협력하여 개발자 생산성 측정 및 개선에 대한 고객의 고충을 파악하고 DX 솔루션을 전략적 파트너로 평가하도록 지원하는 Commercial Account Executive 포지션입니다. 3년 이상의 B2B 영업 경험과 25만 달러 이상의 ARR 신규 계약 체결 경험이 있는 분을 찾습니다. 솔트레이크 시티 사무실에서 주 4일 근무하며, SDR, SA, 리더십 팀의 지원을 받습니다.
주요 업무
DX의 가장 크고 전략적인 고객 및 잠재 고객과 협력
개발자 생산성 측정 및 개선에 대한 고객의 고충 파악
DX 솔루션을 전략적 파트너로 평가하도록 지원
고객의 니즈를 파악하고, 솔루션 도입을 위한 비즈니스 케이스 수립
고객의 성공적인 솔루션 도입 지원
SDR 팀과 협력하여 효과적인 아웃바운드 전략 개발
100-750명의 엔지니어를 보유한 기업 대상 영업 활동
자격 요건
3년 이상의 B2B 영업 경험, 25만 달러 이상의 ARR 신규 계약 체결 경험
우대사항: 스타트업 경험, 기술 관련 분야(Platform Engineering, VP Engineering, CTO, CIO 등) 경험
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