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Account Executive Mid-Market DACH
AI 요약
Atlassian에서 Mid-Market Sales 팀의 일원으로, 중견 규모 고객을 대상으로 클라우드 우선 판매 기회를 발굴하고, 교차 판매 및 사용자 확장을 주도하며, 고객 관계를 강화하여 수익 목표를 달성하는 역할을 수행합니다. 독일어 및 영어 능통자를 대상으로 하며, Fortune 500대 기업 또는 스타트업에서의 영업 및 관리 경험을 우대합니다.
주요 업무
지정된 계정 또는 지역 계획 개발 및 실행, 채널 판매 조직과의 협력, 잠재 고객 발굴 및 검증, 제품 데모 및 프레젠테이션 진행, 내부 팀과의 협업, 판매 예측 및 보고서 작성, 고객 미팅 및 업계 행사 참여.
자격 요건
2년 이상의 할당량 기반 영업 경험, 중견 규모 소프트웨어 판매 경험, 교차 판매 및 업셀링을 통한 계정 성장 경험, 고객 중심 마인드, 내부 계정 팀 조율 경험. 독일어 및 영어 능통 필수, DACH 지역 경험 우대.
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