Pricing, Yield, & Sales Compensation Manager

광고 인벤토리 rate card 전략 수립 및 direct-sold 포맷별 가격 정책 관리, CPM floors 및 pricing tiers 설정, Sales/Ad Ops와 협업한 비표준 딜 및 마진 검토, sellthrough·utilization·margin 모니터링 및 주간/월간 yield review 수행, Audience Extension managed service 벤더 성과 감독 및 KPI/scorecard 관리, CPM·pacing·margin·advertiser outcome 분석과 저성과 개선 요구, Ads 및 Lyft Business 판매자 커미션/인센티브 플랜 설계·운영, 정산 주기별 revenue actuals 반영 및 계산 검증, Accounting과 대사(reconciliation) 수행, commission modeling 인프라 구축, 판매자 문의 및 분쟁 해결, 가격 정확도 및 revenue recognition 관련 시스템 이슈 조율.

필수: yield management, pricing strategy, revenue operations, media operations, sales compensation 중 4~7년 경력. 디지털 미디어, adtech, marketplace 경험 우대. 강한 financial modeling 역량과 Excel/Google Sheets 숙련도. 대규모 sales compensation design 또는 commission calculation 프로세스 경험. programmatic advertising economics(CPMs, floor pricing, managed service fee structures, margin mechanics) 이해. Finance, Analytics, Legal, Sales와의 협업 능력. 높은 디테일, 데이터 정합성, 모호하고 빠르게 변하는 환경에서의 업무 수행 능력. 우대: DSP managed service vendor(MiQ, DV360, Xaxis 등) 운영/관리 경험, OMS 또는 CRM(Operative, Salesforce 등) 경험, buy-side와 sell-side media operations 양쪽 경험 또는 rideshare/mobility 플랫폼 광고 사업 경험.