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๐Ÿš€ Calendly์˜ ์„ฑ์žฅ์„ ๋” ๊นŠ๊ฒŒ ์‚ดํŽด๋ณผ๊นŒ์š” ๐Ÿงก 3์ค„์š”์•ฝ 1. ๋ณดํ†ต์˜ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์„ฑ์žฅ ์ „๋žต๊ณผ ๋ฐ˜๋Œ€๋กœ ํ•ด๋„ ๊ดœ์ฐฎ๋‹ค 2. ์„œ๋น„์Šค์˜ ์œ ์ € ์ค‘ ๋ˆ„๊ตฌ๋ฅผ ๊ณต๋žตํ• ์ง€๊ฐ€ ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค (Calendly์˜ ๊ฒฝ์šฐ, ๋ฐ›๋Š” ์‚ฌ๋žŒ) 3. ๊ธฐ๋Šฅ์š”์ฒญ์„ ํ•  ์ •๋„๋กœ ๊ด€์‹ฌ์žˆ์–ดํ•˜๋Š” ๊ณ ๊ฐ์„ ์ œ๋Œ€๋กœ ์ดํ•ดํ•˜์ž ๐Ÿ—“ ์บ”๋“ค๋ฆฌ ์„œ๋น„์Šค๋Š”? ๋ฏธํŒ… ์•ฝ์†์„ ์ •๋ง ์‰ฝ๊ฒŒ ์žก์„ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋„์™€์ฃผ๋Š” ์Šค์ผ€์ฅด๋ง ํ”Œ๋žซํผ ๐Ÿšฉ ๋ณดํ†ต์˜ ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์ „๋žต๊ณผ ๋ฐ˜๋Œ€๋กœ ํ•œ Calendly 1. ์• ํ‹€๋žœํƒ€์—์„œ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋‹ค. 2. ์ฒ˜์Œ๋ถ€ํ„ฐ ์ˆ˜์ต์„ฑ์žˆ๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ๋งŒ๋“ค์—ˆ๋‹ค. ์„ค๋ฆฝ ํ›„ 9๋…„ ๋™์•ˆ ๊ณ ์ž‘ 5์–ต 5์ฒœ๋งŒ์›๋งŒ์„ ํˆฌ์ž ๋ฐ›์•˜๋‹ค. 3. ์ดˆ๊ธฐ ์ œํ’ˆ์„ ์šฐํฌ๋ผ์ด๋‚˜์—์„œ ์•„์›ƒ์†Œ์‹ฑ ๊ฐœ๋ฐœํ–ˆ๋‹ค. ์ฐฝ์—…์ž์ธ Tope์€ MVP๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ ์œ„ํ•ด ์ดˆ๊ธฐ ์ž๊ธˆ 5์–ต์›์„ ์ผ์œผ๋ฉฐ, ๋‹จ ํ•œ ์ค„์˜ ์ฝ”๋“œ๋„ ์“ฐ์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค. 4. ํšŒ์‚ฌ ์ดˆ๊ธฐ 6๊ฐœ์›”๊ฐ„ ์ œํ’ˆ์„ ๋งŒ๋“ค์ง€ ์•Š๊ณ  ์‹œ์žฅ ์กฐ์‚ฌ๋งŒ ํ–ˆ๋‹ค. 5. ์ œํ’ˆ ๋Ÿฐ์นญ ์ „ ๋‹จ ํ•œ ๋ช…์˜ ๊ณ ๊ฐ๋„ ์ธํ„ฐ๋ทฐํ•˜์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค. 6. ๊ฒฝ์Ÿ์‚ฌ ์ œํ’ˆ์— ์ง‘์ฐฉํ–ˆ๋‹ค. ์‹œ์žฅ์— ์žˆ๋Š” ๋ชจ๋“  ์Šค์ผ€์ฅด๋ง ์•ฑ์„ ์‚ฌ์šฉํ•ด ๋ณด๋Š”๋ฐ 3-4๊ฐœ์›”์ด๋‚˜ ์†Œ๋น„ํ–ˆ๋‹ค. 7. Started by a single non-technical black immigrant founder ๐Ÿ’ฌ Calendly๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜๊ฒŒ ๋œ ๋ฐฐ๊ฒฝ ์ฐฝ์—…์ž์ธ Tope๋Š” ์ด๋ฏธ ์—ฌ๋Ÿฌ ์‚ฌ์ด๋“œ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ์ง„ํ–‰ํ•˜๋ฉฐ ์ง€์ณ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ƒˆ๋กœ์šด ์‚ฌ์ด๋“œ ํ”„๋กœ์ ํŠธ์˜ ์‹œ์ž‘์„ ์ž ์‹œ ๋ฉˆ์ถ”๋ฉฐ, ์ˆจ์„ ๊ณ ๋ฅด๋˜ ์ค‘ ๊ทธ๋Š” ์„œ๋กœ ๋‹ค๋ฅธ 3๊ฐœ ํšŒ์‚ฌ์˜ 10๋ช…์˜ ์‚ฌ๋žŒ๋“ค๊ณผ ๋ฏธํŒ…์„ ์žก์œผ๋ฉฐ ๊ณ ํ†ต์Šค๋Ÿฌ์›Œํ•˜๋Š” ์ž์‹ ์„ ๋ฐœ๊ฒฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•œ ๋ฒˆ ๋ฏธํŒ…์„ ์žก๋Š”๋ฐ ํ•œ๋‚˜์ ˆ์ด ๊ฑธ๋ฆฌ๋Š” ํ†ต์— ๋ˆ์„ ๋‚ด๊ณ ๋ผ๋„ ๊ดœ์ฐฎ์€ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์“ฐ๊ณ  ์‹ถ์—ˆ์ง€๋งŒ ๋งˆ๋•…ํ•œ๊ฒŒ ์—†์—ˆ์ฃ . ๊ทธ๋ž˜์„œ ๊ทธ๋Š” "๋ฐ›๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์ด ์ •๋ง ์“ฐ๊ธฐ ์‰ฌ์šด" ์Šค์ผ€์ฅด๋ง ์•ฑ์„ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ๋กœ ๊ฒฐ์‹ฌํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. "๋‚ด๊ฐ€ ์ด ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ์‹œ์ž‘ํ•˜๋ฉด ์•ˆ๋˜๋Š” ์ด์œ ๋Š”?" ์ด๋ฏธ ์—ฌ๋Ÿฌ ์‚ฌ์ด๋“œ ํ”„๋กœ์ ํŠธ๋ฅผ ์‹คํŒจํ•ด๋ณธ Tope์€ ๋‹ค๋ฅธ ์ผ์ • ๋„๊ตฌ๋ฅผ ๋งŒ๋“ค๋ฉด ์•ˆ๋˜๋Š” ์ด์œ ๋ฅผ ์ฐพ๊ณ (๋‚ด๊ฐ€ ์ด ์‚ฌ์—…์„ ์‹คํŒจํ•˜๊ฒŒ ๋˜๋Š” ์ด์œ ) ์ด๋ฅผ ๋ฌดํšจํ™”ํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•ด ๋‹ค์Œ ๋ช‡ ๋‹ฌ์„ ๋ณด๋ƒˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ช‡ ๋‹ฌ๋™์•ˆ ๋‹ค๋ฅธ ๊ฒฝ์Ÿ ์„œ๋น„์Šค๋“ค์„ ์ง์ ‘ ์‚ฌ์šฉํ•ด๋ณด๋ฉฐ ๋” ๋งŽ์€ ์‹œ๊ฐ„์„ ์“ธ์ˆ˜๋ก ๊ทธ๋Š” ๋” ๋งŽ์€ ํ™•์‹ ์„ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ  ํ™•์‹ ์ด ๋“œ๋Š” ์ˆœ๊ฐ„, ๊ทธ๋Š” ์˜ฌ์ธํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ฐ”๋กœ ์ „์žฌ์‚ฐ์„ ์šฐํฌ๋ผ์ด๋‚˜์˜ ์•ฑ ์™ธ์ฃผ๊ฐœ๋ฐœ์‚ฌ์— ์ดˆ๊ธฐ๋ฒ„์ ผ์˜ ๊ฐœ๋ฐœ์„ ๋งก๊ธด ๊ฒƒ์ด์ฃ ! ์ด ๊ณผ์ •์—์„œ, ์•„์ด๋””์–ด๋ฅผ ๊ฒ€์ฆํ•˜๋Š” ๋ฐ์— ๋‹ค๋ฅธ ํ–‰๋ณด๋ฅผ ๋ณด์ž…๋‹ˆ๋‹ค. - ๊ณ ๊ฐ๋“ค์—๊ฒŒ ๋งํ•˜์ง€ ์•Š์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค! ๊ทธ๋Š” ์ง€๋‚œ 7๋…„๊ฐ„ ์—”ํ„ฐํ”„๋ผ์ด์ฆˆ ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด ์˜์—…์„ ๋‹ด๋‹นํ•˜๋ฉฐ ๊ฝค๋‚˜ ์ž˜ ์•Œ๊ณ  ์žˆ๋‹ค๊ณ  ์ƒ๊ฐํ–ˆ์ฃ . - ๊ฒฝ์Ÿ์‚ฌ์˜ 30์—ฌ๊ฐœ์˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ง์ ‘ ์จ๋ณด๋ฉฐ ๊ทธ๋“ค์˜ ์ œํ’ˆ์—์„œ ์ข‹์€ ์ ๋“ค์„ ํ•˜๋‚˜ํ•˜๋‚˜ ๊ฐ€์ ธ์™”์Šต๋‹ˆ๋‹ค. - ์‹œ์žฅ์— ๋Œ€ํ•ด ๊ด€์ฐฐํ•ด๋ณด๋‹ˆ, ๋”์ฐํ•œ ์ œํ’ˆ๋“ค๋กœ ๊ฐ€๋“ํ•œ ๊ณต๊ฐ„์— ๊ฝค๋‚˜ ๊ดœ์ฐฎ์€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋“ค์ด ์กด์žฌํ•˜๊ณ  ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํŒŒํŽธํ™”๋œ ์‹œ์žฅ์—์„œ, NPS(๊ณ ๊ฐ๋งŒ์กฑ)๊ฐ€ ๋‚ฎ๊ณ  ์ˆ˜์ต์„ฑ์ด ์žˆ๋Š” SMB๊ฐ€ ๋งŽ๋‹ค๋‹ˆ.... ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์ด ๋“ค์–ด๊ฐ€๊ธฐ์— ๊ฝค๋‚˜ ์ข‹์€ ์กฐํ•ฉ์ด์ง€ ์•Š๋‚˜์š”! ๐Ÿ”ฅ First 10-> 1000->10,000 users โœ” ๋ฐ”์ด๋Ÿด ๋ฃจํ”„ Calendly์™€ ๊ฐ™์€ ์ œํ’ˆ์€ ์ „์ ์œผ๋กœ ๋ฐ”์ด๋Ÿด์— ๋‹ฌ๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ณ ๊ฐ์ด ์ œํ’ˆ์„ ์‚ฌ์šฉํ•  ๋•Œ๋งˆ๋‹ค ์ž์—ฐ์Šค๋ ˆ ๋‹ค๋ฅธ ๊ณ ๊ฐ์—๊ฒŒ ์ดˆ๋Œ€์žฅ์„ ๊ณต์œ ํ•˜๊ฒŒ ๋ฉ๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๊ธฐ์„œ ์ค‘์š”ํ•œ ์ ์€: 1. ์ œํ’ˆ ๊ฒฝํ—˜์„ ๋ณด๋‚ธ ์‚ฌ๋žŒ์ด ์•„๋‹Œ ๋ฐ›๋Š” ์‚ฌ๋žŒ์—๊ฒŒ ์ตœ์ ํ™” 2. ๊ธฐ์กด ์„œ๋น„์Šค์—์„œ ๋ถˆํ•„์š”ํ•œ ๊ธฐ๋Šฅ์„ ์—†์• ๊ณ , ์†Œ๋น„์ž๊ฐ€ ์ข‹์•„ํ•˜๋Š” ๊ธฐ๋Šฅ๋งˆ์ €๋„ ๋ฐ˜์œผ๋กœ ์ค„์—ฌ์„œ ๋” ์ž˜ ๋™์ž‘ํ•˜๊ฒŒ 3. Integrations Integrations Integrations โœ” First 10 customers: Calendly์˜ ์ฒซ ๊ณ ๊ฐ์€ ์™ธ์ฃผ๊ฐœ๋ฐœ์‚ฌ๋ฅผ ํ†ตํ•ด ๋งŒ๋‚ฌ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ต์œก ๋ฐ์ดํ„ฐ ๋ถ„์„ ํšŒ์‚ฌ์ธ Bright Bytes๋„ Calendly์™€ ๊ฐ™์€ ์™ธ์ฃผ๊ฐœ๋ฐœ์‚ฌ๋ฅผ ์ด์šฉํ•˜๊ณ  ์žˆ์—ˆ๋Š”๋ฐ, ๊ทธ ๋‘˜ ์‚ฌ์ด์˜ ๋ฏธํŒ… ์Šค์ผ€์ฅด๋ง์— ๋ฌธ์ œ๋ฅผ ๊ฒช๊ณ  ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋”ฐ๋ผ์„œ ์žฌ๋ฏธ์žˆ๊ฒŒ๋„, ์ด dev shop๋Š” ๋ณธ์ธ๋“ค์ด ์™ธ์ฃผ ๊ฐœ๋ฐœ ์˜๋ขฐ๋ฅผ ๋ฐ›์€ ์ œํ’ˆ์— ๋Œ€ํ•œ ์ ‘๊ทผ๊ถŒํ•œ์„ bright bytes์—๊ฒŒ๋„ ์ฃผ์–ด์„œ, ์‹ค์ œ ๊ณ ๊ฐ๊ณผ ์ œํ’ˆ์„ ํ…Œ์ŠคํŠธํ•˜๊ณ  ํ”ผ๋“œ๋ฐฑ ๋ฐ›์œผ๋ฉฐ ๊ฐœ์„ ์‹œํ‚ค๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๐Ÿง์ด ์™ธ์ฃผ๊ฐœ๋ฐœ์‚ฌ๊ฐ€ ์ •๋ง ์ผ์„ ์ž˜ ํ•œ๊ฒƒ ๊ฐ™์€๋ฐ์š”?! โœ” First 1000 customers: ์ฒซ ๊ณ ๊ฐ์ด์—ˆ๋˜ Bright bytes๋Š” Calendly๋ฅผ ์ด์šฉํ•˜์—ฌ ์ดˆ๋“ฑํ•™๊ต ํ•™๋ถ€๋ชจ๋“ค๊ณผ ๋ฏธํŒ… ์Šค์ผ€์ฅด์„ ์žก์•˜์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ ํ•™๋ถ€๋ชจ ์ค‘ ์ผ๋ถ€๊ฐ€, ๋‹ค์‹œ Calendly์˜ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋˜์–ด ํ•™๋ถ€๋ชจ-๊ต์‚ฌ ํšŒ์˜์— ์‚ฌ์šฉํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด๋Ÿฌํ•œ ๋ณ€ํ™”๋ฅผ ๊ฐ์ง€ํ•œ ํ•™๊ต๋Š” Calendly๋ฅผ ์ด์šฉํ•ด ํ•™๋ถ€๋ชจ-๊ต์‚ฌ ํšŒ์˜๋ฅผ ๊ณต์‹์ ์œผ๋กœ ์šด์˜ํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์—ฌ๊ธฐ์„œ FOMO๊ฐ€ ๋ฐœ์ƒํ•˜์—ฌ, ๋‹ค๋ฅธ ํ•™๊ต๋“ค์ด ์ฐธ์—ฌํ•˜๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ–ˆ๊ณ  ๊ณง์ด์–ด 1๋…„ ์ด๋‚ด์— ์• ํ‹€๋žœํƒ€ ์ง€์—ญ์— ์žˆ๋Š” ์ˆ˜ ์ฒœ๊ฐœ์˜ ํ•™๊ต๊ฐ€ ์™ธ๋ถ€ํšŒ์˜ ์ฃผ์ตœ์— Calendly๋ฅผ ์ด์šฉํ•˜๊ฒŒ ๋˜์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. โœ” From 1000 => 10,000 users ํ•™๋ถ€๋ชจํšŒ์˜์—์„œ ์‹œ์ž‘ํ•œ ์Šค๋…ธ์šฐ๋ณผ์€ ์ž์—ฐ์Šค๋ ˆ ์ˆ˜ ์ฒœ๋ช…์˜ ์œ ์ €์—๊ฒŒ๋กœ ๊ตด๋Ÿฌ๊ฐ”์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ํ•˜์ง€๋งŒ Tope๊ณผ ๊ทธ์˜ ์„ธ์ผ์ฆˆํŒ€์€, ์ •ํ™•ํžˆ ์–ด๋””์— ๋ถˆ์„ ๋” ํ™œํ™œ ํƒ€์˜ค๋ฅด๊ฒŒ ํ•  ๊ธฐ๋ฆ„์„ ๋ถ€์–ด์•ผ ํ• ์ง€ ์•Œ๊ณ  ์‹ถ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๊ทธ๋ž˜์„œ ๊ทธ๋“ค์ด ํ•œ ํ–‰๋™์€ ๊ฝค๋‚˜ ์˜๋ฆฌํ•˜๊ณ , ์‚ฌ์‹ค ๋‹จ์ˆœํ•ฉ๋‹ˆ๋‹ค. 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๐Ÿ—“ Calendly

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๐Ÿ—“ Calendly

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๋น„์Šทํ•œ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ

์ฃผ๊ฐ„ ์ธ๊ธฐ TOP 10

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ํ•œ์ •์ˆ˜ Software Engineer

Netflix์˜ Java ์‚ฌ์šฉ ๋ณ€์ฒœ์‚ฌ (๋ฒˆ์—ญ)

2

์„œ์˜ ํ”„๋ก ํŠธ์—”๋“œ ๊ฐœ๋ฐœ์ž

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3

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4

๊ณจ๋นˆํ•ด์ปค Lead of Generative AI

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๐ŸฅŸ Bun v1.1 ์ถœ์‹œ ์†Œ์‹

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