🙀 ‘포모’ 자극 커뮤니케이션 전략 한차례 유행이 지나간 클럽하우스가 자신만 트렌드에 뒤처진다는 두려움 ‘포모’를 자극해 성공한 앱이라는 건 잘 알고 계실거에요. 포모를 이용한 마케팅 기법은 오래전부터 존재했기 때문에 어떻게 보면 좀 올드하고 상투적인 방법이기도 한데요, 클럽하우스 사례를 보면 사람들의 심리를 자극하는 이러한 전략들이 아직도 매우 유용한 것 같기는 합니다. 🔖 1. 사람들의 ‘수요가 많다’는 것 언급 - 대표적으로 홈쇼핑의 특정 상품 ‘00만개 돌파’ 2. 시간이 ‘얼마 남지 않았다’는 것 강조 - 메리트(할인 등) 영원하지 않음, 다른 사람은 누리는 좋은 기회를 당신은 놓칠 수 있다는 메시지로 선택 재촉 3. 남과는 다른 ‘차별성’ 느끼게 하기 - 타인이 받지 못한 것을 얻게 되면 스스로를 ‘특별하다’고 여김 - 초대장, 선착순 또는 첫주문 할인