Pricing Strategy Manager

AI-first 플랫폼 및 HubSpot Credits에 대한 가격 프레임워크 설계·출시. 레거시 가격 모델에서 현대적 과금 체계로의 전환을 위한 cross-functional 계획 수립 및 실행. 제품 사용량, 리텐션, 재무 데이터를 분석해 가격 변경 영향 예측. 경영진과 월간 성과 리뷰 수행 및 핵심 가격 의사결정 지원. Product, GTM, Finance, Engineering과 협업해 수익화 이니셔티브를 글로벌 런치까지 추진. 수익화 로드맵 및 핵심 과제 정의. Conjoint, Van Westendorp 등 가격 리서치 설계·운영. AI tools를 활용해 리서치와 의사결정 속도 향상. 글로벌 pricing guidelines 수립.

필수: Pricing Strategy, Monetization, Management Consulting, Corporate Strategy, GTM Strategy 또는 Product Management 분야 4년 이상 전략 경험. 뛰어난 구두·문서 커뮤니케이션 능력과 다양한 이해관계자 및 임원진을 설득하는 역량. usage-based 또는 credit 기반 수익화 모델에 대한 깊은 관심 또는 경험. usage, retention, adoption 등 복잡한 데이터 해석 및 데이터 기반 의사결정 능력. 팀 간 협업과 임원 대상 발표 역량. 정보가 불완전한 환경에서도 우선순위를 정하고 추진하는 실행력과 조직력. 고객 관점으로 복잡한 가격/모델 전환을 설계하는 태도. 우대: 고성장 B2B SaaS 또는 tech strategy consulting 경험, conjoint/monadic pricing survey/A/B testing 등 정량 가격 리서치 경험, tech sector 내 GTM strategy 또는 Product 경험.