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Business Development Manager
영업
AI 요약
HubSpot의 JAPAC 지역 HubSpot for Startups 프로그램을 총괄하는 파트너십/사업개발 포지션입니다. 액셀러레이터·인큐베이터·VC와의 Tier 1 관계를 구축·관리하며, 리드 창출과 신규 고객 확보 KPI를 책임집니다. 스타트업 생태계 행사 운영, 창업가 대상 세션 진행, 예산 관리와 AI 도구 활용이 핵심입니다.
주요 업무
JAPAC 파트너 생태계 전반을 소유하며 Tier 1 액셀러레이터·인큐베이터·VC와의 관계를 식별·관리합니다. 월간 KPI와 리드/신규 고객 확보 성과를 책임지고, 산업 행사·컨퍼런스·커뮤니티에서 HubSpot for Startups의 대표 얼굴 역할을 수행합니다. 파운더 워크숍, 오프라인 네트워킹, 웨비나, 해커톤 등 지역 활성화 프로그램을 기획·실행하고, 파트너의 포트폴리오 기업 대상 구조화된 참여 계획을 수립합니다. 프로그램 예산을 관리하며 캠페인 성과를 추적·개선하고, 세일즈·마케팅·펀드레이징·AI-powered GTM 세션을 운영합니다. AI 도구를 활용해 아웃리치, 관계 관리, 파이프라인 정리, 리포팅을 고도화하며, JAPAC 세일즈/마케팅/CSM과 협업합니다.
자격 요건
5년 이상 business development, partnerships 또는 전략적 sales 경험 보유(스타트업/벤처 생태계 경험 우대). JAPAC 액셀러레이터·인큐베이터·VC 생태계에 대한 깊은 이해와 지역별 문화적 뉘앙스를 파악할 수 있어야 합니다. 외부 고가치 관계를 처음부터 장기 파트너십까지 구축·관리한 경험, 데이터 기반 의사결정 역량, 강한 커뮤니케이션 및 임원급 존재감이 필요합니다. 글로벌 크로스펑셔널 팀 협업 경험과 직접 권한 없이 영향력을 발휘하는 능력, 대규모 파트너 포트폴리오를 체계적으로 관리하는 조직력도 요구됩니다. AI tools(HubSpot AI, ChatGPT, Claude 등) 활용 능력과 CRM tools 숙련도(HubSpot 경험 우대)가 필요합니다. 스타트업, 창업, 기술 기업 성장에 대한 진정성 있는 관심이 우대됩니다.
기술 스택
HubSpot AIChatGPTClaudeCRMHubSpot