퍼포먼스 광고에만 집중해도 괜찮을까요?🏷️

(특히 고관여 제품일 수록) 퍼포먼스 향 광고만 보고 덜컥 구매하는 경우는 많지 않아요. 수개월 또는 수년을 거쳐 TV나 OOH 광고를 보고, ‘오. 광고 멋있게 하네?’, ‘이렇게 대대적으로 광고하는 거 보니 요즘 인기 많나봐’라고 느낀 후 내 마음 깊이 뿌리 내린 브랜딩 효과에 충성하게 되는 경우가 많습니다.

브랜딩 마케팅과 퍼포먼스 마케팅이 적절하게 상호 보완하지 않고 퍼포먼스 광고와 세일즈 효율에만 집중한다면 어떻게 될까요?

1️⃣ 전환 최적화 광고 알고리즘 상, 이미 해당 카테고리에 관심이 높은 타겟 위주로 노출이 집중되어 시장 파이 자체를 넓힐 수 없습니다.

2️⃣ 역시 자사 채널 반응자에 광고가 집중되어 자사 채널과 첫 조우 기회 자체를 만들기 어려워요.

3️⃣ 브랜딩 채널에서 인지도를 높인 후에 배너 광고를 노출했을 때, 전환율이 더 높아지기 때문에 브랜딩 광고의 서포트가 없다면 같은 풀의 타겟에게 반복 노출되는 과정에서 장기적으로 전환율이 하락합니다.

비유해보자면 브랜딩 광고는 연료 🪵의 역할을(새로운 잠재 타겟을 모집), 퍼포먼스 광고는 용광로🔥의 역할(구매를 하도록 직접적으로 트리거)을 하는 것이죠.

엘리베이터TV는 퍼포먼스 매체 보다는 브랜딩 매체에 가까워요.🪵

물론 엘리베이터 안에서 “저건 사야해“ 모먼트도 잦긴 하지만, 시청환경을 고려했을 때 즉각적인 구매를 유도하기에는 적합하지 않습니다. 밀폐된 공간에서 집중력이 높아져 있는 시점에 📣브랜드의 인지도와 선호도📣를 높이는 효과가 더 크죠.

포커스미디어에서는 퍼포먼스 효과가 중요한 광고주도 지속적으로 시장 파이를 넓히고, 브랜드의 인지도를 높여 전환율을 보완할 수 있도록 🛗1000만명 타겟과 매일 4회 만날 기회🛗를 제공합니다.

젊은 세대의 TV 접점이 하락함에 따라, 수도권 기준 2039의 엘리베이터TV 커버리지가 TV를 앞지르기도 했죠.

데이터전략팀에서는 이런 브랜딩 효과를 강조하기 위해 시청률/인지도/광고접촉율/시청인지지표 등 다양한 지표를 제공하고 있어요.

🔖지표 보고 방식이 궁금하시다면?

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