๐Ÿท [D-70 ๊ธฐ์ˆ  ๋„์ž… : ์–ด๋ ต์ง€๋งŒ ์ค‘์š”ํ•ด, ์„ฑ๊ณผ ์ธก์ • ์ค€๋น„ํ•˜๊ธฐ ํŽธ] #ํผ๋ธ”๋ฆฌ๋งค์ผ์ฝ๊ธฐ์ฑŒ๋ฆฐ์ง€ #ํผ๋ธ”๋ฆฌ๋ทฐ #ํผ๋ธ”๋ฆฌ๋ทฐ5์ผ์ฐจ โœ… Point : โ€˜์œ ์ž…โ€™์ด๋ผ๊ณ  ๋‹ค ๊ฐ™์€ โ€˜์œ ์ž…โ€™์ด ์•„๋‹ˆ๋‹ค โ€ข ํผํฌ๋จผ์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ธก์ •ํ•˜๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ๋ฏธ๋ฆฌ ํ™•์ธํ•ด์•ผ ํ•จ - ์„ฑ๊ณผ ์ธก์ • ์ž‘์—…์€ ์ฃผ๋กœ ๋””์ง€ํ„ธ ๊ธฐ์ˆ ์— ๊ธฐ๋ฐ˜์„ ๋‘  โ€ข ์„ฑ๊ณผ ์ธก์ • ํˆด์˜ ์žฅ์  - ์œ ์ €์˜ ์ž์—ฐ ์œ ์ž…๊ณผ ๊ด‘๊ณ  ์œ ์ž… ๊ตฌ๋ถ„ ๊ฐ€๋Šฅ - ์œ ์ž…์ด ์ง์ ‘์ ์œผ๋กœ ๋ฐœ์ƒํ•œ ๋งค์ฒด ํŒŒ์•… ๊ฐ€๋Šฅ - ๊ฐœ๋ฐœ ๋ฆฌ์†Œ์Šค ์ตœ์†Œํ™” โ€ข ๋ชจ๋ฐ”์ผ ์„ฑ๊ณผ ์ธก์ • ํˆด ํšŒ์‚ฌ - ์•ฑ์Šคํ”Œ๋ผ์ด์–ด(Apps Flyer) - ์• ๋“œ์ €์ŠคํŠธ(Adjust) - ๋ธŒ๋žœ์น˜(Branch) - ์• ๋“œ๋ธŒ๋ฆญ์Šค(Adbrix) : ํ•œ๊ตญ๊ธฐ์—… โ€ข ์„ฑ๊ณผ ํŒ๋‹จ ์ง€ํ‘œ ํ™•์ธํ•˜๊ธฐ - ํ™•์ธ ์ด์œ  : ์ˆซ์ž์˜ ์˜๋ฏธ๋ฅผ ์•Œ๊ณ  ์„ฑ๊ณผ ํŒ๋‹จ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ์‚ผ์•„์•ผ ํ•˜๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ โ€ข ์ค‘์š”ํ•˜๋‹ค๊ณ  ํŒ๋‹จ๋˜๋Š” ์ง€์ ์— ์ธ์•ฑ์ด๋ฒคํŠธ ์‚ฝ์ž… - ์ฃผ์š”์ง€์  ํ™•์ธ ํ›„ ๊ฐœ๋ฐœํŒ€์— ์š”์ฒญ โ€ข ํผํฌ๋จผ์Šค ๋งˆ์ผ€ํŒ…์€ ์ •ํ™•ํ•œ ์ˆ˜์น˜๊ฐ€ ๋ชฉํ‘œ ๋‹ฌ์„ฑ์˜ ๊ธฐ๋ณธ์ด๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์— ์ถ”ํ›„ ๋ฌธ์ œ๊ฐ€ ์ƒ๊ธฐ์ง€ ์•Š๋„๋ก ์ž‘์€ ๋‚ด์šฉ๊นŒ์ง€ ๋ชจ๋‘ ์งš๊ณ  ๋„˜์–ด๊ฐ€์•ผ ํ•˜๋Š” ๊ณผ์ •์ด ํ•„์ˆ˜ โ€ข ์„ฑ๊ณผ ํ™•์ธ ๋ฐฉ๋ฒ• 1) ์„ฑ๊ณผ ์ธก์ • ํˆด์ด ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๋Œ€์‹œ๋ณด๋“œ ์‚ฌ์šฉ - ๋งค์ผ ๋ช‡ ๋ช…์˜ ์œ ์ €๊ฐ€ ์œ ์ž…๋˜์—ˆ๋Š”์ง€, ๊ด‘๊ณ  ๋งค์ฒด๋ณ„ ์œ ์ž…ใƒป์ธ์•ฑ์ด๋ฒคํŠธใƒป์ž”์กด์œจ ์„ฑ๊ณผ ๋“ฑ์— ๊ด€ํ•ด์„œ๋„ ํ™•์ธ ๊ฐ€๋Šฅ - ๋ฐœ์ „๋œ ๋Œ€์‹œ๋ณด๋“œ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ์„ฑ๊ณผ ์ธก์ • ํˆด ํšŒ์‚ฌ์ผ์ˆ˜๋ก ๋‹ค์–‘ํ•œ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ์„ฑ๊ณผ ํ™•์ธ ๊ฐ€๋Šฅ 2) ํšŒ์‚ฌ์—์„œ ์ž์ฒด์ ์œผ๋กœ ๋งˆ์ผ€ํŒ… BI(Business Intelligence) ๋งˆ๋ จ - ์„ฑ๊ณผ ์ธก์ • ํˆด์—์„œ ์„ฑ๊ณผ ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ๋ฐ›์•„ ๋‚ด๋ถ€ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ๋ชจ๋“  ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ๋‹ค์‹œ ๊ณ„์‚ฐํ•ด ๋ณด์—ฌ์ฃผ๋Š” ๋ฐฉ๋ฒ• - ๋‚ด๋ถ€ ๋งˆ์ผ€ํŒ… BI๋ฅผ ๊ตฌ์ถ•ํ•˜๊ณ  ์œ ์ง€ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ๊ฐœ๋ฐœใƒป๋งˆ์ผ€ํŒ… ์ธ๋ ฅ์ด ๋ฐ˜๋“œ์‹œ ํˆฌ์ž…๋˜์–ด์•ผ ํ•จ - ์„ฑ๊ณผ ๋ถ„์„ ๋ฐ ๋ฐ์ดํ„ฐ ํ™œ์šฉ๋„๊ฐ€ ๋†’์€ ํšŒ์‚ฌ๋“ค์ด ์ด ๋ฐฉ๋ฒ• ๋„์ž… <<์šฉ์–ด์ •๋ฆฌ>> โ€ข ์ž์—ฐ ์œ ์ž…(organic) : ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํ†ตํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ  ์œ ์ž…๋œ ์‚ฌ์šฉ์ž โ€ข ๊ด‘๊ณ  ์œ ์ž…(non-organic, paid) : ๊ด‘๊ณ ๋ฅผ ํ†ตํ•ด์„œ ์œ ์ž…๋œ ์‚ฌ์šฉ์ž โ€ข ์–ดํŠธ๋ฆฌ๋ทฐ์…˜(attribution) : ์œ ์ž…๋ถ€ํ„ฐ ์•ฑ ํ™œ๋™๊นŒ์ง€ ์ธก์ •ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ โ€ข ๋ชจ๋ฐ”์ผ ์„ฑ๊ณผ ์ธก์ • ํˆด(Mobile Measurement Partner) : MMP ํ˜น์€ ์–ดํŠธ๋ฆฌ๋ทฐ์…˜ ํˆด์ด๋ผ ๋ถ€๋ฆ„ โ€ข์ธ์•ฑ์ด๋ฒคํŠธ(In-App Event) : ์œ ์ €๊ฐ€ ํŠน์ •ํ•œ ํ–‰๋™์„ ํ–ˆ์„ ๋•Œ ์„ฑ๊ณผ ์ธก์ • ํˆด์ด ์ด ํ–‰๋™์ด ๋ฐœ์ƒํ–ˆ์Œ์„ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ์•ฑ ๋‚ด์— ํŠน์ • ์žฅ์น˜๋ฅผ ์‹ฌ์–ด ๋†“๋Š” ๊ฒƒ โ€ข ๋Œ€์‹œ๋ณด๋“œ(dashboard) : ํ•œ ํ™”๋ฉด์—์„œ ์›ํ•˜๋Š” ์ •๋ณด๋ฅผ ๋ชจ๋‘ ํ™•์ธํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๊ตฌ์„ฑ๋œ ํ™”๋ฉด โ€ข BI(Business Intelligence) : ๋งŽ์€ ์–‘์˜ ์ž๋ฃŒ๋ฅผ ํ†ตํ•ฉใƒป๋ถ„์„ํ•ด ๋น ๋ฅธ ์˜์‚ฌ๊ฒฐ์ •์„ ๋•๋Š” ์‹œ์Šคํ…œ. ๊ฐ๊ฐ์˜ ์„œ๋น„์Šค, ์ƒํ’ˆ์— ๋”ฐ๋ผ ํ˜„ํ™ฉ, ๋ชฉํ‘œ ์ˆ˜์น˜ ๋‹ฌ์„ฑ ์—ฌ๋ถ€ ๋“ฑ์„ ์•Œ ์ˆ˜ ์žˆ๋„๋ก ๋ฐ์ดํ„ฐ๋ฅผ ์ข…ํ•ฉ์ ์œผ๋กœ ๋…ธ์ถœ โ€ข ์ฝ”ํ˜ธํŠธ(cohort) : ํŠน์ • ์กฐ๊ฑด์„ ๊ณต์œ ํ•˜๋Š” ๋™์งˆ ์ง‘๋‹จ. ๋งˆ์ผ€ํŒ…์—์„œ๋Š” ๋™์ผํ•œ ์กฐ๊ฑด์œผ๋กœ ๋ฌถ์–ด์„œ ๋ถ„์„ํ•ด์•ผ ํ•  ๋•Œ ์ด๋Ÿฌํ•œ ๊ธฐ๋Šฅ ํ™œ์šฉ. โ€ข LTV(Life Time Value) : ํ•œ ๋ช…์˜ ์œ ์ €๊ฐ€ ์•ฑ์— ์œ ์ž…๋œ ํ›„๋ถ€ํ„ฐ ๋งˆ์ง€๋ง‰ ํ™œ๋™(์•ฑ ์ดํƒˆ)์„ ํ•  ๋•Œ๊นŒ์ง€ ์ „ ๊ธฐ๊ฐ„์— ์ƒ์‚ฐํ•œ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ์˜๋ฏธ. ๋ณดํ†ต ๋งค์ถœ์•ก์œผ๋กœ ๊ณ„์‚ฐ. ex) 4์›” 1์ผ ์œ ์ž…๋œ ์œ ์ €๊ฐ€ 4์›” 4000์›, 5์›” 6๋งŒ์›, 8์›” 2000์›์˜ ๊ตฌ๋งค๋ฅผ ํ•œ ํ›„ ๋”์ด์ƒ ๊ฒŒ์ž„์— ์ ‘์†ํ•˜์ง€ ์•Š์•˜๋‹ค๋ฉด ์ด ์œ ์ €์˜ LTV๋Š” 66000์›

D-70 ๊ธฐ์ˆ  ๋„์ž…: ์–ด๋ ต์ง€๋งŒ ์ค‘์š”ํ•ด, ์„ฑ๊ณผ ์ธก์ • ์ค€๋น„ํ•˜๊ธฐ

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    2

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    3

    Arawn Park Senior Engineer & Engineering Lead

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