<팔리는 가격의 비밀> 1. 소수의 효과 샤프한 느낌의 브랜드 이미지를 전달하고 싶다면, 1919처럼 쉽게 나누어지지 않을 것 같은 숫자를 이용하는 것이 좋다. 반대로 따뜻한 브랜드 이미지를 전하고 싶다면 2000처럼 쉽게 나누어 떨어지는 숫자를 선택하는 이 효과적이다. 2. 왼쪽 자릿수 효과 소비자들은 보통 글이나 숫자를 왼쪽에서부터 인식한다. 3. 가격 쪼개기 효과 소비자들은 쪼개진 비용이 커피 한잔 가격 같은 일상적 비용보다 크지 않으면, 비싸지 않은 가격이라고 인식한다. 꼭 시간에 따라 쪼개지 않더라도, 콘플레이크처럼 쪼갤 수 있는 여지를 만들어 더 작은 비용처럼 보이게 만드는 것이 핵심이다 예: 한 컵에 25센트 4. 프레이밍 효과 성공률 90%와 실패율 10% 중 마케팅은 긍정적인 쪽으로 잡아야한다. 긍정적인 정보를 표시하는 쪽이 더 좋은 평가를 받는데 이는 나이를 먹을수록 더 강하게 나타난다. 5. 정밀도 효과 정밀도 효과는 인간이 작은 숫자일수록 정확하게 이야기 하고, 큰 숫자일수록 반올림이나 내림을 해 10의 배수로 말하는 경향에서 비롯된다. 예: 마스크 개당 800원 > 개당 812원 -> 소비자에게 더 저렴한 마스크라는 인식을 심어주기 좋다. 예: 반대로 과자 용량을 표시할 때는 정밀한 숫자보다 10의 배수로 표현하는 것이 좋다. 꼬북칩 129 > 꼬북칩 100