๋ ธ์ (Notion)์ด B2B์์๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ํตํด ์ฑ์ฅํ ๋ฐฉ๋ฒ
Relate ๋ธ๋ก๊ทธ
๐คญ ๋ ธ์ (Notion)์ด B2B์์๋ ์ฑ์ฅํ ๋ฐฉ๋ฒ ์ต๊ทผ ํ์ฌ์์ ๋ ธ์ ์ ์ ์ฌ์ ์ผ๋ก ๋์ ํ์๋ค. ์ฃผ๋ณ์์ ์ด๋ป๊ฒ ํ๋ฉด ํ์ฌ์์ ๋์ ํ ์ ์๋๋ ์ง๋ฌธ์ ๋ฐ์ ์ ์ด ์๋ค. ์๊ฐ์ ๋ด์ ์ ๋ฆฌํ๋ ค๋ ์ฐจ์ ๋ ธ์ ์ด B2B์์๋ ์ฑ์ฅ์ธ๋ฅผ ๋์ฌ๊ฐ๊ณ ์๋ค๋ ๊ธ์ ์ฝ๊ณ ๋ ๋ํ ์ด๋๋ก ์์ง์๊ณ ๋์ ์ ๊ธฐ์ฌํ๊ตฌ๋ ์ถ์๋ค. ์ง์๋ ธ๋์๋ค์ ๋ ๊ฐ์ง์ ์ง์ ํ๋์ ํ๋๋ฐ ํ๋๋ ๊ฐ์ธ์ ์ง์ ํ๋, ๋ค๋ฅธ ํ๋๋ ์ง์ฅ์์์ ํ๋์ด๋ค. ๋ ธ์ ์ ์ฒ์๋ถํฐ ์ด ๋ ๊ฐ์ง๋ฅผ ์ถฉ์กฑํ ์ ์๋ ์ ํ์ ์ ๊ณตํ์๋ค. ์์์ ๊ฐ์ธ์ด ๋ ธ์ ์ ๋น ์ง๊ณ ์ฌ๋ํ๊ณ ๋งค์ผ ์ฌ์ฉํ๊ฒ ๋๋ฉด์๋ถํฐ์ด๋ค. ๋๋ 4๋ ์ ๋ ธ์ ์ ์ฒ์ ์ ํ๊ณ ๊ฐ์ธ์ ์ธ ์ฉ๋๋ก ํ์ฉํ์๊ณ ์ ํ์ ์ฅ์ ์ ํ์ ์ ํํ์๋ค. ๋ ธ์ ์ด ๋ฌธ์ ๊ด๋ฆฌ์ ํจ์จ์ ์ด๋ค๋ ํ๊ณผ ํจ๊ป ์๊ฒ ํ์์ ๋์ ํ์๊ณ ๊ทธ๋ ๊ฒ 1๋ ์ ๋ ์ฌ์ฉํ์๋ค. ๊ทธ๋ฐ๋ฐ ์๊ณ ๋ณด๋ ๋ค๋ฅธ ํ์์๋ ๋ ธ์ ์ ํ ๋จ์๋ก ์ฌ์ฉํ๊ณ ์๋ค๋ ๊ฒ์ ์๊ฒ ๋์๊ณ , ํ์ฌ ๋ด๋ถ์์ ๋ฌธ์ ๊ด๋ฆฌ ํด์ด ์ ๋ฆฌ๋๊ณ ์์ง ์๋ ๋๋์ ๋ฐ์๋ค. ๊ทธ๋์ ๋ฆฌ๋๊ธ ๋งค๋์ ๋ค๋ผ๋ฆฌ ๋ ธ์ ์ ์ฌ์ฉํด ๋ณด๊ณ ์ ์ฌ์ ์ผ๋ก ๋์ ์ ํด๋ ์ข๋ค๊ณ ์๊ฐํ๋ฉด ์์์๊ฒ์ ์ ์์ ๊ณ ๋ คํด๋ฌ๋ผ๊ณ ํ๋ค. ๊ทธ๋ฆฌ๊ณ ๋ฆฌ๋๊ธ ๋งค๋์ ๋ค๋ ๋ ธ์ ์ ๋งค๋ ฅ์ ๋น ์ ธ ์์์๊ฒ ์ ์ํ๊ฒ ๋์๊ณ ์ํฐํ๋ผ์ด์ฆ ํ๋์ ๋์ ํ๊ฒ ๋๋ค. ์ด๋ฌํ ์ผ๋ จ์ ์คํ ๋ฆฌ๊ฐ ํด๋น ๊ธ์์ ์ ํ์๋ B2B2C ์ ๋ต ๊ทธ๋๋ก ๋ ๋ํ ๋ ธ์ถ๋์๊ณ ์์ฐ์ค๋ฝ๊ฒ ๊ฐ์ธ์์ ํ์ฌ๋ก์ ์ฌ์ฉ์ด ๊ฐ๋ฅํด์ก๋ค. ์ด ๋ชจ๋ ๊ฒ์ ์ปค๋ฎค๋ํฐ๊ฐ ์์๊ธฐ์ ๊ฐ๋ฅํ๋ค๊ณ ์๊ฐํ๋ค. B2C ๊ด์ ์์ ๊ฐ๋ ฅํ ๋ธ๋๋๋ฅผ ๊ฐ์ง ์ ํ์ด๋ผ๋ฉด B2B์ ์ธ์ผ์ฆ ๋ํ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๊ตฌ์ฑ์ ํตํด์ ์์ํ๊ฒ ์งํํ ์ ์๋ค๊ณ ์๊ฐํ๋ค. ๐ ์ดํ ์ํฐํด ๋ฉ๋ชจ 1. B2C์์ ์ฃผ๋ก ํ์ฉ๋๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ์ ๋ต์ B2B์์๋ ์ ์ฉํ ์ ์๋ค. ์ข์ ์์๊ฐ ๋ ธ์ ์ ์ฌ๋ก์ธ๋ฐ, ๋ ธ์ ์ ๊ธฐ๋ณธ์ ์ผ๋ก ์์ (sales) ์ค์ฌ์ผ๋ก ๋์๊ฐ๋ B2B ์ํฐํ๋ผ์ด์ฆ ์์ฅ์์๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ์ค์ฌ์ GTM์ ํผ์น๊ณ ์๋ค. 2. B2B ๋์ ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ๋ง๋ค๋ ค๋ฉด, ์ฐ์ B2C ์ค์ฌ์ผ๋ก ์ ์ ํ๊ณผ ๋ธ๋๋ ์ธ์ง๋๋ฅผ ๋๋ ค์ผ ํ๋ค. 3. ์คํ์ด์ ๊ฒฝ์ฐ ์ฒ์์๋ 1~2๊ฐ ํ์ด ๋ ธ์ ์ ์๋ฐ์ ์ผ๋ก ๋์ ํด์ ์ฐ๋ ๊ฒ์ผ๋ก ์์ํ์ง๋ง, ์ ์ฐจ ๋ง์ ํ์ด ๋์ ํ๊ฒ ๋๋ฉด์ ๊ฒฐ๊ตญ ์ ์ฌ๋์ ์ ๊ฒฐ์ ํ๊ฒ ๋์๋ค๊ณ ํ๋ค. (์คํ์ด์ ์ฌ๋ก์์ ๋ณผ ์ ์๋) B2C + B2B ํ๋ ์ด๋ ์ธ์ผ์ฆ ํจ์จ์ ๋์ฌ์ค๋๋ค. ํ์ง๋ง ์ด๋ฅธ๋ฐ "B2C2B" ๋น์ฆ๋์ค๋ฅผ ํ๋ ค๋ฉด, ์ฐ์ ์ B2C ๊ด์ ์์ ๊ฐ๋ ฅํ ๋ธ๋๋๋ฅผ ๊ฐ์ถ๊ณ ์์ด์ผ ํ์ฃ ." 4. ๋ ธ์ ์ B2B SaaS ๋ชจ๋ธ์ด์ง๋ง, ๋๋๋ฐ์ค๋ ์๋ฒ๋ ธํธ์ฒ๋ผ B2C ์ ์ธ ์์๋ฅผ ๋ง์ด ๊ฐ์ถ๊ณ ์๋ค. ๊ฐ์ธ ์ ์ ๋ค์ ๋ ธ์ ์ ํตํด ํ ์ผ์ ๊ด๋ฆฌํ๊ฑฐ๋, ๋ ธํธ๋ฅผ ์ ๊ณ , ๊ฐ๋จํ ์น์ฌ์ดํธ๋ ๋ง๋ค์ด ํผ๋ธ๋ฆฌ์ฑํ๋ค. ์ ์ ๋ค์ด ์ ์ฐจ ๋ ธ์ ์ ๋น ์ ธ๋ค๋ค๊ฐ, ํ์ฌ์์๋ ์ฐ๋ฉด ์ข๊ฒ ๋ค๊ณ ์๊ฐํ๊ฒ ๋๋ฉด ๊ธฐ์ ์ฐจ์์์ ๋์ ์ ๊ฒํ ํ๊ฒ ๋๋ ๊ฒ์ด๋ค. 5. ๋ ธ์ ์ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ์ ๋ต์๋ 3๊ฐ์ง ์ ํ์ ์ปค๋ฎค๋ํฐ๊ฐ ์กด์ฌํ๋ค. โ ๋ ธ์ ์ฐ๋ฐฐ์๋(Notion Ambassadors) โก ๋ ธ์ ์จ๋ผ์ธ ์ปค๋ฎค๋ํฐ โข ๋ ธ์ ์ ์ ์ปค๋ฎค๋ํฐ 6. ์ฐ๋ฆฌ ๋น์ฆ๋์ค์ ์ด์ต๊ณผ ์ปค๋ฎค๋ํฐ์ ์ํด ์๋ ๋ฉค๋ฒ๋ค์ ์ด์ต์ ์ผ์น์ํค๋ฉด, ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๋ฉค๋ฒ๋ค์๊ฒ ํฐ ๊ฐ์น๋ฅผ ์ ๊ณตํ๋ฉด์ ๋์์ ์ฐ๋ฆฌ ๋น์ฆ๋์ค๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ํตํด ์ฑ๊ณตํ ์ ์๋ค.
2021๋ 11์ 2์ผ ์คํ 11:12