잘 알려져있지는 않지만, 흥미로운(?) Intuit의 Tax시장 진입이야기

(이번에도 저만 흥미로운면 안될텐데 말이죠ㅋㅋ)

Intuit은 시가총액 245조의 미국의 회계 재무관리, Tax 솔루션 제공회사입니다.

1. Intuit은 tax 가 아니라 Finance에서 시작했습니다. 가정에서 check(수표)를 직관적으로(intuit) 처리할 수 있는 Quicken 이라는 S/W를 만들었고 말그대로 대박이 났습니다.

2. Tax분야에 들어가게 된 것은 Intuit이 창업 후 10년이 되던 1993년에 ChipSoft라는, TurboTax라는 tax-prep S/W 회사를 인수하면서였습니다.

3. Intuit 공동창업자인 Prolux(개발자)는 1989년부터 tax 사업에 뛰어들어야한다고 생각했지만, Cook(창업자)는 ‘1) Finance Product에 집중해야한다 2) MicroSoft와 경쟁하는데 집중해야한다 3) Tax는 Finance와 달리 너무 복잡하고 실수가 용납되지 않는 영역이다.’ 라며 반대합니다. 그럼에도 Prolux는 tax-prep S/W 회사 인수를 계속 알아봅니다.

4. Intuit의 경쟁자였던 MECA가 Taxcut이라는 tax-prep S/W를 독점적으로 판매하기 시작합니다. MECA는 자체 개발한 Manging Your Money(Quicken의 경쟁제품) 와 Taxcut 을 번들로 판매하여 효과를 보게 됩니다.

5. 이후 1993년, 경영상황이 악화되어 현금이 필요해진 MECA(1990년 IPO)가 시장에 매물로 나옵니다. Intuit 공동창업자 Prolux 는 MECA를 인수하기 위한 준비작업에 들어갑니다.

6. Intuit과 ChipSoft가 MECA인수를 두고 경쟁을 합니다. 당시 Turbotax를 가지고 tax분야 1위였던 ChipSoft는 bidding에서 Intuit을 이겨서 MECA의 선택을 받게 됩니다.

7. 그러나 당시 업계 1, 2위였던 ChipSoft-MECA의 인수는 미국 법무부의 “반독점법(Antitust)“에 의해 제재를 받게되어 무산되게 됩니다.

8. MECA인수가 무산된 ChipSoft는, Intuit이 MECA를 인수하게 될 경우 Personal finance 와 tax S/W 시장을 장악할 것을 우려해서, Intuit에 먼저 인수를 제안하게 됩니다.

9. MECA와 ChipSoft 모두를 인수할 수 없었던(반독점법 위반) Intuit은 MECA와 ChipSoft 사이에서 고민하게 됩니다. 만약 MECA를 인수한다면, ChipSoft가 Microsoft에 인수되어 강력한 product line을 형성할 수 있었습니다.

10. Intuit은 고심 끝에, MECA보다는 더 비싸지만, 더 탄탄한 경영진을 갖추고, 당시 personal tax시장 1위였던 ChipSoft를 인수합니다.

<INSIDE INTUIT> 중 A Turbo-Charged Intuit 을 요약한 내용입니다. 읽어주셔서 감사합니다~