스타트업 성공 전략의 80%는 실수를 피하는 것

• 흔히 제시되는 성공 전략

  • 비전 수립

  • 목표 설정

  • 행동 마련

  • 목표에 대한 진척도를 측정

  • 성공의 80%는 실수를 하지 않는 것

• 아마추어 체스 경기에선 대부분 누군가 실수를 하면 그것으로 게임이 끝남

  • 즉, 전략이 아닌 실수가 승패를 좌우함

  • 테니스에서도 같은 원리가 적용됨. 80%의 포인트는 얻어지기보단 잃어버려짐

• 실제 원인이 아닌 근접 원인

  • 자금 고갈 : 실패의 결과지 원인이 아님

  • 피벗 실패 : 이미 실패하고 있어서 피벗을 시도

  • 창업자 포기

  • PMF를 찾지 못함 : 실패했다를 다르게 표현

• 불운 : 예측하거나 예방할 수 없는 실패 원인

  • 갑작스러운 경제 상황 급변. 코로나19

  • 예상치 못한 공동 창업자 이탈

• 실수로 보이지만 동의하기 어려운 항목

  • 나쁜 아이디어. 처음부터 좋은 아이디어일 수 없을 수 있음. 중요한 것은 초기 아이디어가 아니라 시장을 찾고 실행해 아이디어를 반복적으로 개선하는 것

  • 제품을 만들 수 없음. 창업자들은 대부분 프러덕을 만드는 것을 알고 있으며, 다른 것을 무시하고 제품에만 몰두하는 것이 오히려 문제

  • 공동창업자 수 : 창업자 수보다 창업자들의 스타일과 성격이 맞는 것이 중요

  • 위치 : 인재 풀이 존재하는 곳에 있어야 하나 해마다 이 중요성은 줄어들고 있음

• 예방 가능한 실수들

  • 고객과 소통하지 않음

  • 시장 수요 부재, 좋지 않은 시장

  • 목표 고객을 선정하지 않고 그들에게 가치 제안을 명확히 전달하지 않음

  • 너무 많은 것이 잘 풀려야 함. 이런 상황이면 시작할 때부터 알고 있었을 것

  • 창업자, 투자자 해체. 불운일 수도 있지만 공동창업자 선택은 당신의 몫

  • 시장에서 차별화가 되지 않음. 당신이 이 회사를 만들기에 적합한 사람인 이유가 무엇일까?

  • 진실을 추구하기 거부함, 배우기를 거부

  • 너무 일찍 출시, 너무 늦게 출시

  • 시기상조의 규모 확장

  • 연 매출 2천만 달러 이전에 대기업 고객 대상 영업

  • 작동하지 않는 비즈니스 모델, 수익성 없음

  • 고객 확보보다 코드 작성에 몰두

  • 열정 끈기 부족

긱뉴스 : https://news.hada.io/topic?id=14789