< 성공하는 영업의 핵심은 ‘진정성’이다 >

1. 최고의 영업사원에게 훌륭한 세일즈의 비결을 물어보라.

2. 십중팔구는 내가 파는 제품을 전적으로 믿는다고 말할 것이다.

3. 종교도 아닌데, 파는 것과 믿음이 무슨 관련이 있단 말인가?

4. 답은 간단하다. 영업사원이 자기가 파는 제품을 전적으로 믿는다면, 그의 입에서 나오는 말은 모두 진실이다.

5. 믿음을 장착한 영업사원은 열정을 줄줄 발산하게 된다.

6. 진정성이야말로 열정이 존재하는 끈끈한 관계를 형성해주고, 그 관계를 기초로 최고의 영업조직이 만들어진다.

7. 이 관계는 다시 신뢰를 쌓아올린다. 신뢰는 충성도를 불러일으킨다.

#나는왜이일을하는가