얼마 전 링크드인의 이경훈 전문가님의 게시글을 통해 ICONIQ GTM 리포트를 읽게 되었습니다. 많은 인사이트를 얻게 되어, 저 나름대로 추가적인 내용을 분석하여 게시글을 작성하였습니다.

"AI 도입했는데 왜 성과는 그대로일까?" 🤔

리포트를 분석하면서 가장 충격적이었던 발견:
AI 전면 도입 기업의 영업 성과: +19% 📈
AI 미도입 기업의 영업 성과: 정체 또는 하락 📉
그런데 재미있는 건, 대부분의 기업이 "우리도 AI 쓰고 있어요"라고 말한다는 점입니다.

차이는 무엇일까요?
바로 '어떻게' 쓰느냐의 차이였습니다.
ICONIQ 리포트가 보여준 AI 고성과 기업들의 공통점:
✅ 단순 도구 도입이 아닌 프로세스 전체 재설계
✅ 전 직원의 AI 활용 역량 내재화
✅ 데이터 기반 지속적 개선 체계

특히 리포트에서 언급된 "Forward-Deployed Engineer"라는 새로운 역할이 인상적이었습니다. 기술과 비즈니스를 융합해 고객의 AI 도입을 직접 지원하는 전문가들이죠.

💡 한국 중소기업이 놓치고 있는 3가지:
1️⃣ 영업 퍼널 후반부 전환율 (Demo→계약: 40%→35%)
2️⃣ 하이브리드 가격 모델 (구독+사용량 기반)
3️⃣ 채널 파트너십의 조기 구축 ($250M+ 기업의 29%가 채널 매출)

리포트의 205개 글로벌 B2B SaaS 기업 데이터를 바탕으로, 나름 한국 기업에서 검토해봐야 할 시사점에 대해 정리하였습니다.

"2025년은 AI 도입의 마지노선"
지금 시작하지 않으면, 격차는 영원히 좁혀지지 않을 것입니다.

👉 블로그 게시글 링크 : https://blog.naver.com/evolv_/223916450465
👉 원본 글 보러가기 (ICONIQ GTM 리포트) : https://www.iconiqcapital.com/growth/reports/state-of-go-to-market-2025
👉 이경훈 전문가님 원본 게시글 링크 :
https://lnkd.in/gBAUhbcg

P.S. 기업에서 가장 중요한 건 AI를 활용한 전체적인 GTM 전략 재설계입니다. 작은 효율 개선이 아닌, 근본적인 게임 체인저가 되어야 합니다. 🚀