๐Ÿš€ Next Slack, Next Zoom, Next Notion ๋ช‡ ๋…„ ์ „๋ถ€ํ„ฐ SaaS์— ๊ด€ํ•œ ๊ด€์‹ฌ์€ ๋Š˜์–ด๋‚˜๋Š” ๋“ฏํ–ˆ์ง€๋งŒ, ๊ทธ๋•Œ๊นŒ์ง€๋งŒ ํ•ด๋„ ์•„๋Š” ์‚ฌ๋žŒ๋“ค๋ผ๋ฆฌ ์ •๋ณด๋ฅผ ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ  ํƒ์ƒ‰ํ•˜๋Š” ๋А๋‚Œ์ด ๊ฐ•ํ–ˆ๋‹ค. ๋‚˜๋„ B2B SaaS์—์„œ 6๋…„์ฐจ์ด์ง€๋งŒ ๊ตญ๋‚ด์—์„œ ํญ๋ฐœ์ ์ธ ๊ด€์‹ฌ์„ ๋ฐ›๊ธฐ ์‹œ์ž‘ํ•œ ๊ฒƒ์€ ์ž‘๋…„๋ถ€ํ„ฐ ์ธ ๊ฒƒ ๊ฐ™๋‹ค. SaaS Group์ด ์ƒ๊ธฐ๊ณ  ์ด๊ณณ์— VC๋“ค์ด ์ž๋ฐœ์ ์œผ๋กœ ์ฐธ์—ฌํ•˜๋ฉฐ ๊ณต๋ถ€ํ•˜๋ฉด์„œ ํˆฌ์žํ•˜๊ณ  ์‹ถ๋‹ค๊ณ  ์ด์•ผ๊ธฐํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์„ ๋ณด๋ฉด ์•ž์œผ๋กœ ๋”์šฑ ํ•ซํ•ด์งˆ ์‚ฌ์—… ๋ถ„์•ผ์ธ ๊ฑด ํ™•์‹คํ•œ ๊ฒƒ ๊ฐ™๋‹ค. ๊ฒŒ๋‹ค๊ฐ€ ํ•ด๋‹น ์•„ํ‹ฐํด์ฒ˜๋Ÿผ VC ์ฃผ์ตœ์˜ SaaS ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋ฅผ ์ง€์›ํ•˜๊ณ  ๊ต์œกํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ํ”„๋กœ๊ทธ๋žจ๊นŒ์ง€ ๋‚˜์˜ค๊ณ  ์žˆ๊ณ  ์‹œ์žฅ์ด ์—ด๋ ธ์œผ๋‹ˆ ์ง€๊ธˆ๊นŒ์ง€ ๊ธฐํšŒ๋งŒ ๋ณด๊ณ  ์žˆ๋˜ ๋ถ„๋“ค๊ป˜๋Š” ๋” ์—†๋Š” ์ฐฝ์—… ๊ธฐํšŒ์ด๊ณ  ์†Œ๋น„์ž์—๊ฒŒ๋Š” ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ๋ชป์ง€์•Š์€ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ๋งŒ๋‚˜๋ณด๊ฒŒ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ์„ ๊ฒƒ์œผ๋กœ ์ƒ๊ฐ๋œ๋‹ค. ๐Ÿ“ ์ดํ•˜ ์•„ํ‹ฐํด ๋ฉ”๋ชจ 1. SaaS(Software as a Service)๋Š” ํ•œ ๋‹ฌ์— ํ•œ ๋ช… ๋˜๋Š” ํ•œ ๊ธฐ์—…๋‹น ์–ผ๋งˆ์”ฉ ์ด์šฉ๋ฃŒ๋ฅผ ๋‚ด๋ฉด์„œ ์†Œํ”„ํŠธ์›จ์–ด๋ฅผ ์„œ๋น„์Šค์ฒ˜๋Ÿผ ํ™œ์šฉํ•˜๋Š” ์ˆ˜์ต ๋ชจ๋ธ์„ ์˜๋ฏธํ•œ๋‹ค. ํŠนํžˆ๋‚˜ B2B SaaS ์‚ฌ์—…์ด ํฌ๊ฒŒ ์ฃผ๋ชฉ์„ ๋ฐ›๊ณ  ์žˆ๋‹ค. 2. ๋ฏธ๊ตญ ์‹œ์žฅ์„ ๊ธฐ์ค€์œผ๋กœ ๊ธฐ์—…๊ฐ€์น˜ 1์กฐ ์›์„ ๋„˜๋Š” ์œ ๋‹ˆ์ฝ˜ ๊ธฐ์—… ์ค‘ 50% ์ด์ƒ์ด B2B SaaS ๊ธฐ์—…์ผ ์ •๋„๋กœ ํฐ ์„ฑ์žฅ์„ ์ด๋ค„๋‚ด๊ณ  ์žˆ๋‹ค. 3. ๊ธ€๋กœ๋ฒŒ B2B SaaS ์‹œ์žฅ์€ ์ตœ๊ทผ 10๋…„๊ฐ„ 40%๋Œ€์— ์œก๋ฐ•ํ•˜๋Š” ์—ฐํ‰๊ท  ์„ฑ์žฅ๋ฅ ์„ ๊ธฐ๋กํ•˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค. 4. SaaS ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋Š” ์ •ํ˜•ํ™”๋œ ์‚ฌ์—…๊ตฌ์กฐ๊ฐ€ ์กด์žฌํ•˜๋Š” ์˜์—ญ์ด๋‹ค. ์‹ค์ œ ๋ฏธ๊ตญ์—์„œ๋Š” โ€œ๊ฑฐ์˜ ๋ญ˜ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํ•˜๋ฉด ๋œ๋‹ค.โ€, โ€œ๋ญ ์ด ์ •๋„๊ฐ€ ๋˜๋ฉด ์ด ์ •๋„ ํšŒ์‚ฌ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ๊ฐ€์งˆ ์ˆ˜ ์žˆ๋‹คโ€๋ผ๋Š” ์ •ํ˜•ํ™”๋œ ๊ณต์‹๋„ ์กด์žฌํ•œ๋‹ค. 5. ์‰ฝ์ง€ ์•Š์€ ์˜์—…์ด์ต ์ฐฝ์ถœ - SaaS ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋Š” ์ƒ๊ฐ๋ณด๋‹ค ์˜์—…์ด์ต ์ฐฝ์ถœ์ด ์‰ฝ์ง€ ์•Š๋‹ค. ์ดˆ๊ธฐ ๊ณ ๊ฐ์„ ํ™•๋ณดํ•˜๊ธฐ ์œ„ํ•œ ๋งˆ์ผ€ํŒ… ๋น„์šฉ ์ง€์ถœ์„ ํšŒ๊ณ„์ƒ ์ฆ‰์‹œ ๋น„์šฉ์œผ๋กœ ์ธ์‹ํ•˜์ง€๋งŒ, ๋งค์ถœ์€ ์›”๋ณ„ ์‚ฌ์šฉ๋ฃŒ๋กœ ์ด์—ฐํ•ด์„œ ์ธ์‹ํ•˜๋Š” ํŠน์„ฑ์ด ์žˆ๋‹ค. ์ด์™€ ๊ฐ™์€ ์ด์œ ๋กœ ํšŒ๊ณ„์ƒ ์˜์—…์ด์ต ์ฐฝ์ถœ์ด ์˜ค๋ž˜ ๊ฑธ๋ฆฐ๋‹ค. - ๋‹จ์ˆœํžˆ ์˜์—…์ด์ต์„ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ํšŒ์‚ฌ์˜ ์‹ค์ ๊ณผ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ํ‰๊ฐ€ํ•˜์ง€ ์•Š๊ณ , ์ •ํ˜•ํ™”๋œ ๊ณต์‹์„ ๋ฐ”ํƒ•์œผ๋กœ ํšŒ์‚ฌ ๊ฐ€์น˜๋ฅผ ํŒ๋‹จํ•˜๊ณ  ์„ฑ๊ณผ๋ฅผ ์ธก์ •ํ•œ๋‹ค. 6. Long-tail target Business - SaaS๋Š” ๊ทธ๋™์•ˆ ๊ธฐ๋ณธ์ ์œผ๋กœ Long-tail์„ ํƒ€๊ฒŸ ํ•ด์•ผ ํ•˜๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์˜€์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ๋ณดํ†ต SMB(Small and Medium-sized Businesses)๋ผ๊ณ  ๋ถ€๋ฅผ ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์€ ์–ผ๋ฆฌ์–ด๋‹ตํ„ฐ์ด๊ธฐ๋„ ํ•˜๊ณ  ํ‰๊ท ์ ์œผ๋กœ ๊ณ„์•ฝ์ฒด๊ฒฐ์ด ์™„๋ฃŒ๋˜๋Š” ๊ธฐ๊ฐ„๋„ ํ›จ์”ฌ ์งง๋‹ค. 7. Vertical ๋ถ„์•ผ๋กœ ํ™•์žฅ๋˜๋Š” SaaS ์ด์ „์— SaaS ์‚ฐ์—…์€ ์ฃผ๋กœ ์˜์—…, ํšŒ๊ณ„, ์ธ์‚ฌ๊ด€๋ฆฌ, ๊ณ ๊ฐ๊ด€๋ฆฌ์™€ ๊ฐ™์€ ๊ด‘๋ฒ”์œ„ํ•œ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ๊ธฐ๋Šฅ์„ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๋ฐ ์ดˆ์ ์„ ๋งž์ถฐ์™”๋‹ค. ๊ทธ๋Ÿฌํ•œ Horizontal ํ•œ ์˜์—ญ์ด ์„ฑ์ˆ™ํ•˜๊ณ  ๋‚˜์„œ๋Š” Vertical ๋ถ„์•ผ(๊ธˆ์œต, ์˜๋ฃŒ, ์ข…๊ต ๋‹จ์ฒด ๋“ฑ)๋กœ ํ™•์žฅ๋˜๊ณ  ์žˆ๋‹ค.

Day 1

ํŒจ์ŠคํŠธ๋ฒค์ฒ˜์Šค

Day 1

๋‹ค์Œ ๋‚ด์šฉ์ด ๊ถ๊ธˆํ•˜๋‹ค๋ฉด?

๋˜๋Š”

์ด๋ฏธ ํšŒ์›์ด์‹ ๊ฐ€์š”?

2021๋…„ 2์›” 1์ผ ์˜คํ›„ 12:53

๋Œ“๊ธ€ 0




    ๋น„์Šทํ•œ ๊ฒŒ์‹œ๋ฌผ

    ์ฃผ๊ฐ„ ์ธ๊ธฐ TOP 10

    1

    ๋‹ฌ๋ ˆ Apollo GraphQL Software Engineer

    ์•ผ๊ทผ์˜ ๊ด€์„ฑ

    2

    ๋ณ€์„ฑ์œค ๋จธ์‹ ๋Ÿฌ๋‹ ์—”์ง€๋‹ˆ์–ด, Engineering Manager

    ๋ฌด์‹ ์‚ฌ์˜ ๋Œ€์šฉ๋Ÿ‰ ํŠธ๋ž˜ํ”ฝ ๊ฒฝํ—˜๊ธฐ

    3

    ๐™๐™ž๐™˜๐™๐™–๐™ง๐™™ ์ฒ˜์Œ ๋ฐฐ์›Œ๋„ ์žฌ๋ฏธ์žˆ๊ณ  ๊ฐ€์น˜์žˆ๋Š” DATA/AI ๊ต์œก์„ ๋งŒ๋“ญ๋‹ˆ๋‹ค.

    ๊ธฐ์ดˆ ํ”„๋กœ๊ทธ๋ž˜๋ฐ์„ ์ข€ ๋” ์—ด์‹ฌํžˆ ๊ณต๋ถ€ํ•  ๊ฑธ..

    4

    ์ง„์šฉ์ง„ Product manager

    ๋””์ž์ธ ์ปดํฌ๋„ŒํŠธ ๊ธฐ๋ฐ˜ AI ํ”„๋กœํ† ํƒ€์ดํ•‘

    5

    ํ™ฉ๊ฒฝ์ฐฌ(Boaz) P.E.C CEO

    AI์™€ ์ฝ”๋”ฉํ•  ๋•Œ, ํ˜น์‹œ ๊ฒฐ๊ณผ๋งŒ ๋งํ•˜๊ณ  ๊ณ„์‹ ๊ฐ€์š”? ์–ผ๋งˆ ์ „ ํ”„๋กœํ•„

    ์ถ”์ฒœ ํ”„๋กœํ•„