😯❓ 홉킨스의 선제적 Reason Why 기법: - 경쟁 제품에도 존재하는 보편적 특성을 먼저 강조하고 자사 제품의 장점인 양 각인시키는 표현방식 📌 경쟁사의 USP를 마치 우리 브랜드 고유 UPS 마냥 시장에 녹이는 것 ㄴ경쟁사는 자신들의 USP가 무엇인지 파악하지 못하고 있다 ㄴ 경쟁사는 USP인 걸 알고 있지만, 강력하게 내세우지 않고 있다 ㄴ USP를 강력하게 내세우고 있지만, 시장 점유율이 낮은 브랜드이다 ➡️ 3가지 중 2가지에 해당한다면 선제적 Reason why 기법 적용 가능! * USP = unique selling proposition