๐Ÿ’ฆ ๋‚˜๋งŒ ๋ชจ๋ฅด๋Š” ํ”„๋กœ๋•ํŠธ ๊ด€๋ฆฌ ์ด์•ผ๊ธฐ [โœ๏ธ ์ดˆ๊ธฐ ๋‹จ๊ณ„ B2C ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์„ ๋น ๋ฅด๊ณ  ์ง๊ด€์ ์œผ๋กœ ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋Š” ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ] (๐Ÿ‘€๊ฐ„๋‹จ ์š”์•ฝ) ์ตœ์ข… ์†Œ๋น„์ž๊ฐ€ ์™œ 1) ๋ฐฉ๋ฌธํ•˜๊ณ , 2) ๋จธ๋ฌผ๊ณ , 3) ๊ณต์œ ํ•˜๊ณ , 4) ๋ˆ์„ ์ง€๋ถˆํ•˜๋Š”์ง€์— ๋Œ€ํ•ด ์ˆœ์ฐจ์ ์œผ๋กœ ๋‚ฉ๋“ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์ด ๊ฐ€๋ธŒ๋ฆฌ์—˜ ๊ณจ๋“œ๋ฒ„๊ทธ์˜ ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ ํ•ต์‹ฌ์ด๋‹ค. ๐Ÿ“Œ ์™œ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ฐฉ๋ฌธํ•˜๋Š”๊ฐ€? โœ“ ํ•ด๋‹น ๊ธฐ์—…์˜ ์ œํ’ˆ์ด๋‚˜ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ด์šฉํ•˜๋Š”์ง€๋ฅผ ๋ช…ํ™•ํ•˜๊ฒŒ ์ •์˜ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€ โœ“ ๋ชฉํ‘œ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ˆ„๊ตฌ์ด๋ฉฐ, ์›ํ•˜๋Š” ๊ฒƒ์€ ๋ฌด์—‡์ด๊ณ  ๊ธฐ์—…์€ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์–ผ๋งˆ๋‚˜ ์ถฉ์‹คํ•˜๊ฒŒ ์ œ๊ณตํ•˜๋Š”์ง€ โœ“ ์ฃผ์š” ์œ ๋‹ˆ์ฝ˜์ด ์ดˆ๊ธฐ 1,000๋ช…์˜ ๊ณ ๊ฐ์„ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ํš๋“ํ–ˆ๋Š”์ง€๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์ธ์‚ฌ์ดํŠธ๋ฅผ ์–ป์„ ์ˆ˜ ์žˆ์Œ ๐Ÿ“Œ ์™œ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋จธ๋ฌด๋ฅด๋Š”๊ฐ€? โœ“ ์†Œ๋น„์ž๊ฐ€ ์ด์šฉํ•˜๋Š” ์ œํ’ˆ๊ณผ ์„œ๋น„์Šค ์„ฑํŒจ์˜ ํ•ต์‹ฌ์€ ์‚ฌ์šฉ ๋นˆ๋„์™€ ์‚ฌ์šฉ ์‹œ๊ฐ„์ด ํ•ต์‹ฌ โœ“ ์‚ฌ์šฉ์ž์˜ ์ฐธ์—ฌ๋ฅผ ์ด๋„๋Š” ํ•ต์‹ฌ ํฌ์ธํŠธ, ๋‹ค๋ฅธ ๋Œ€์•ˆ์žฌ๋กœ์˜ ์ „ํ™˜ ๋น„์šฉ, ๋ฝ์ธ ํšจ๊ณผ๋ฅผ ์ด๋„๋Š” ๋™์ธ โœ“ ์ฝ”ํ˜ธํŠธ ๋ณ„ ์œ ์ง€์œจ, ํ›„์† ์ฝ”ํ˜ธํŠธ๋กœ ๊ฐˆ์ˆ˜๋ก ์ „๋ฐ˜์ ์œผ๋กœ ์ง€ํ‘œ๊ฐ€ ํ–ฅ์ƒ๋˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€ ์ถ”์  ํ•„์š” โœ“ ํš๋“ํ•œ ๊ณ ๊ฐ์„ ์ž˜ ์œ ์ง€ํ•˜๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€ ์—†๋Š”์ง€๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์†Œ์œ„ PMF์„ ๋‹ฌ์„ฑํ–ˆ๋Š”์ง€ ์•„๋‹Œ์ง€ ํŒ๋‹จ ๊ฐ€๋Šฅ ๐Ÿ“Œ ์™œ ๊ณ ๊ฐ์ด ๊ณต์œ ํ•˜๋Š”๊ฐ€? โœ“ ์ œํ’ˆ, ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ๋‹ค๋ฅธ ์‚ฌ๋žŒ์—๊ฒŒ ์‰ฝ๊ฒŒ ๊ณต์œ ๋˜๊ณ  ๋น ๋ฅด๊ฒŒ ์ „ํŒŒ๋˜๋Š” ์„ฑํ–ฅ์„ ์ง€๋‹ˆ๊ณ  ์žˆ๋Š”์ง€ ํ‰๊ฐ€ โœ“ ์ž…์†Œ๋ฌธ์„ ๋‚ด์„œ ๋‹ค๋ฅธ ๊ณ ๊ฐ์„ ์ž์—ฐ์Šค๋Ÿฝ๊ฒŒ ์œ ์ž…์‹œํ‚ค๋Š” ์„ ์ˆœํ™˜ ๊ตฌ์กฐ๋ฅผ ๊ตฌ์ถ•ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š”์ง€ ํŒ๋‹จ โœ“ ์†Œ์…œ๋ฏธ๋””์–ด, ํ”Œ๋žซํผ, ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ ๊ฐ™์€ ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค์—์„œ๋Š” ์„ฑํŒจ์˜ ํ•„์ˆ˜ ์š”์†Œ ๐Ÿ“Œ ์™œ ๊ณ ๊ฐ์ด ๋ˆ์„ ์ง€๋ถˆํ•˜๋Š”๊ฐ€? โœ“ ์‹œ๊ฐ„์ด ์ง€๋‚จ์— ๋”ฐ๋ผ ๊ธฐ์—…์˜ ์†์ต์ด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๋ณ€ํ™”ํ•˜๋Š”์ง€? โœ“ ๊ฐ€๊ฒฉ, ๋ธŒ๋žœ๋“œ, ์„œ๋น„์Šค ๋“ฑ ์ฐจ๋ณ„ํ™”๋ฅผ ์ด‰์ง„์‹œํ‚ค๋Š” ์š”์†Œ๊ฐ€ ๋ฌด์—‡์ธ์ง€? โœ“ ๊ทธ ์š”์†Œ๊ฐ€ ์ง€์†์„ฑ์ด ์žˆ๋Š”์ง€ ์•„๋‹ˆ๋ฉด ์ผ์‹œ์ ์ธ์ง€ ๋“ฑ์œผ๋กœ ๊ธฐ์—…์˜ ์ˆ˜์ต์„ฑ ํ‰๊ฐ€ ๊ฐ€๋Šฅ (๐Ÿ‘‹์ค‘์š”ํ•œ ์ด์œ ๊ฐ€ ๋ญ”๊ฐ€์š”?) ๋‹จ๊ณ„ ๋ณ„ ๊ฒ€์ฆ์€ ๋” ๋‚˜์€ '๋‹ค์Œ'์„ ์œ„ํ•ด ๊ผญ ํ•„์š”ํ•œ ๊ณผ์ •์ด๋ผ๊ณ  ์ƒ๊ฐํ•ด์š”. ๋‹ค๋งŒ, ์šฐ๋ฆฌ์—๊ฒŒ ์ค‘์š”ํ•œ๊ฑด ์–ด๋–ป๊ฒŒ ๊ฒ€์ฆํ•˜๋ƒ! ์ธ๋ฐ์š”. ์กฐ์ง์ด๋‚˜ ํŒ€ ์ƒํ™ฉ์— ๋”ฐ๋ผ ์ ํ•ฉํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•์ด ์กด์žฌํ•  ์ˆ˜ ๋ฐ–์— ์—†๊ธฐ ๋•Œ๋ฌธ์ด์—์š”. ์ €๋„ ํผ๋ธ”๋ฆฌ ์ฝ”๋ฉ˜ํŠธ๋กœ ๊ฒ€์ฆ์— ๋Œ€ํ•œ ๊ธ€์„ ์—ฌ๋Ÿฟ ๊ณต์œ ํ–ˆ์—ˆ๋Š”๋ฐ, ์ด๋ฅผ ๋ชจ๋‘ ํ™œ์šฉํ•  ์ˆœ ์—†๊ณ  ํ•˜๋‚˜์”ฉ ์ •๋ฆฌํ•˜๊ณ  ํŒ€ ์ƒํ™ฉ์— ๋Œ€์ž…ํ•ด๋ณด๋ฉฐ ์ ํ•ฉํ•œ ๋ฐฉ๋ฒ•์„ ๊พธ์ค€ํžˆ ์ฐพ๊ณ  ๊ฐœ์„ ํ•˜๊ณ  ์žˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ด ์ฝ”๋ฉ˜ํŠธ๋ฅผ ์ฝ์€ ๋ถ„๋“ค์—๊ฒŒ๋„ ๊ทธ๋ ‡๊ฒŒ ํ™œ์šฉ ๋  ์ˆ˜ ์žˆ๊ธฐ๋ฅผ ๋ฐ”๋ผ์š”!

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๋ฆฐ์Šคํ”„๋ฆฐํŠธ ๋ธ”๋กœ๊ทธ (Insights for Startups)

์ดˆ๊ธฐ ๋‹จ๊ณ„ B2C ์Šคํƒ€ํŠธ์—…์„ ๋น ๋ฅด๊ณ  ์ง๊ด€์ ์œผ๋กœ ํ‰๊ฐ€ํ•˜๋Š” ํ”„๋ ˆ์ž„์›Œํฌ (My Framework for Evaluating Early-Stage Consumer Companies)

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    2

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    Arawn Park Senior Engineer & Engineering Lead

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