[ ๐Ÿ“ˆ ์œ ๋ช… ์‹ค๋ฆฌ์ฝ˜๋ฐธ๋ฆฌ ์•ฑ๋“ค์ด ์ฒซ 1,000๋ช…์˜ ์‚ฌ์šฉ์ž๋ฅผ ํš๋“ํ•˜๋Š”๋ฒ•] ์šฐ๋ฆฌ๊ฐ€ ์•Œ๊ณ  ์žˆ๋Š” ๋Œ€๋ถ€๋ถ„์˜ ํฐ B2C ์„œ๋น„์Šค๋“ค์€ ์•„๋ž˜ 7๊ฐ€์ง€ ์งˆ๋ฌธ ๋ฐ ์ „๋žต์„ ํ†ตํ•ด ์ดˆ๊ธฐ ์„ฑ์žฅ์„ ์ด๋ค˜๋Š”๋ฐ์š”. ์ด๋“ค์„ ์‚ดํŽด๋ณด๋ฉด ์ดˆ๊ธฐ ์„ฑ์žฅ์˜ ๋‹ต์€ ๊ฒฐ๊ตญ "do things that don't scale" ์ธ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค. ์ž์„ธํ•œ ๋‚ด์šฉ์€ ์•„๋ž˜๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ•˜์„ธ์š” :) 1) ์šฐ๋ฆฌ์˜ ํƒ€๊ฒŸ ์œ ์ €๋Š” ์˜คํ”„๋ผ์ธ ์–ด๋””์— ๋ชจ์—ฌ์žˆ์„๊นŒ? ํ‹ด๋”์™€ ๋„์–ด๋Œ€์‹œ๋Š” ๋Œ€ํ•™๊ต ์บ ํผ์Šค, ์šฐ๋ฒ„์™€ ๋ฆฌํ”„ํŠธ๋Š” ์Šคํƒ€ํŠธ์—… ์˜คํ”ผ์Šค, Etsy๋Š” ํฌ๋ž˜ํ”„ํŠธํŽ˜์–ด๋ฅผ ํ†ตํ•ด ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์ ๊ทน ์•Œ๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 2) ์šฐ๋ฆฌ์˜ ํƒ€๊ฒŸ ์œ ์ €๋Š” ์˜จ๋ผ์ธ ์–ด๋””์— ๋ชจ์—ฌ์žˆ์„๊นŒ? ๋“œ๋กญ๋ฐ•์Šค๋Š” ํ•ด์ปค๋‰ด์Šค๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•˜๊ณ , ๋„ทํ”Œ๋ฆญ์Šค๋Š” ์˜จ๋ผ์ธ DVD ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•ด ์„ฑ์žฅํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 3) ๋‚ด ๋„คํŠธ์›Œํฌ๊ฐ€ ํƒ€๊นƒ ์œ ์ €์— ํ•ด๋‹นํ•œ๋‹ค๋ฉด ์ด๋“ค์„ ์ ๊ทน ํ™œ์šฉํ•˜๊ธฐ ๋งํฌ๋“œ์ธ, ํŽ˜์ด์Šค๋ถ , ์ฟผ๋ผ ๋ชจ๋‘ ์ฐฝ์—…์ž๋“ค์˜ ๋„คํŠธ์›Œํฌ๋ฅผ ํ™œ์šฉํ•ด ์ดˆ๊ธฐ ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ ์‹œ๋”ฉ์„ ํ–ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 4) FOMO (Fear or Missing Out) ๋งŒ๋“ค๊ธฐ 1. ์œ ์ € ์ƒ์„ฑ ์ฝ˜ํ…์ธ ์— ์˜์กดํ•˜๋Š” ์„œ๋น„์Šค๋ผ๋ฉด ์ดˆ๊ธฐ ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ ํ‚ค์šฐ๋Š” ๊ฒƒ์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๊ธฐ (e.g. ํ•€ํ„ฐ๋ ˆ์ŠคํŠธ) 2. ์„œ๋น„์Šค์˜ ๊ฐ€์น˜๊ฐ€ ๋งค์šฐ ๊ฐ•ํ•˜๋‹ค๋ฉด, waitlist ํ™œ์šฉํ•˜๊ธฐ (e.g. ๋กœ๋นˆํ›„๋“œ, ์Šˆํผํœด๋ฉด) 3. ์†Œ์…œ ์„œ๋น„์Šค๋ผ๋ฉด ๊ธฐ์กด ์œ ์ €๋“ค์„ ํ†ตํ•ด์„œ๋งŒ ๊ฐ€์ž…ํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๊ฒŒ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ (e.g. ์Šคํฌํ‹ฐํŒŒ์ด) 5) ์šฐ๋ฆฌ์˜ ํƒ€๊ฒŸ ์ธํ”Œ๋ฃจ์–ธ์„œ๊ฐ€ ์šฐ๋ฆฌ ์„œ๋น„์Šค๋ฅผ ์–ด๋–ป๊ฒŒ ์“ฐ๊ฒŒ & ์–˜๊ธฐํ•˜๊ฒŒ ๋งŒ๋“ค๊นŒ? ์ธ์Šคํƒ€๊ทธ๋žจ์€ ์ดˆ๋ฐ˜์— ํŠธ์œ„ํ„ฐ ํŒ”๋กœ์›Œ๊ฐ€ ๋งŽ์€ ๋””์ž์ด๋„ˆ๋“ค์„ ๊ณต๋žตํ•ด '์ธ์Šคํƒ€๊ทธ๋ž˜๋จธ๋ธ”'ํ•œ ์ด๋ฏธ์ง€๋ฅผ ์ƒ์‚ฐํ•ด๋ƒˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. 6) PR ๊ฐ€๋Šฅํ•œ ์šฐ๋ฆฌ๋งŒ์˜ ์œ ๋‹ˆํฌํ•˜๊ณ , ๊ฐ•๋ ฅํ•˜๊ณ , ์‹ ์„ ํ•œ ์Šคํ† ๋ฆฌ๊ฐ€ ๋ญ˜๊นŒ? ์—์ด๋น„์—”๋น„๋Š” ๋Œ€์„  ๋งž์ถค ์‹œ๋ฆฌ์–ผ์„ ์œ ๋ช… ํ…Œํฌ ๋ธ”๋กœ๊ฑฐ๋“ค์—๊ฒŒ ๋ณด๋‚ด์„œ ํ™๋ณดํšจ๊ณผ๋ฅผ ๋ˆ„๋ ธ์Šต๋‹ˆ๋‹ค (์˜ค๋ฐ”๋งˆ vs ๋งฅ์ผ€์ธ ์‹œ๋ฆฌ์–ผ) 7) ์ •์‹ ๋ก ์นญ ์ „ ํ™œ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ๋Š” ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ ๋งŒ๋“ค๊ธฐ ์Šคํƒ์˜ค๋ฒ„ํ”Œ๋กœ์šฐ์˜ ์ฐฝ์—…์ž๋“ค์€ ๊ธฐ์กด์— ์ด๋ฏธ ์ฝ”๋”ฉ ๊ด€๋ จ ์˜จ๋ผ์ธ ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ๋ฅผ ์šด์˜ํ•˜๊ณ  ์žˆ์—ˆ๊ณ , ๊ทธ ๋•๋ถ„์— ์„œ๋น„์Šค๊ฐ€ ๋ก ์นญํ–ˆ์„ ๋•Œ ๊ธฐ์กด ์ปค๋ฎค๋‹ˆํ‹ฐ ๋ฉค๋ฒ„๋“ค์„ ์ž˜ ํ™œ์šฉํ•  ์ˆ˜ ์žˆ์—ˆ์Šต๋‹ˆ๋‹ค. - ์œ„ 7๊ฐ€์ง€ ์ „๋žต ์ค‘ ๋‚˜์—๊ฒŒ ๋งž๋Š” ์ „๋žต์„ ์‹คํ–‰ํ•˜๊ธฐ ์ „ ๊ฐ€์žฅ ์ค‘์š”ํ•œ ์Šคํ…์€ ๋ญ๋‹ˆ๋ญ๋‹ˆํ•ด๋„ "ํƒ€๊นƒ ์œ ์ €"์— ๋Œ€ํ•œ ์ดํ•ด์ผ ๊ฒƒ ๊ฐ™์Šต๋‹ˆ๋‹ค :-)

How the biggest consumer apps got their first 1,000 users - Issue 25

Lennyrachitsky

How the biggest consumer apps got their first 1,000 users - Issue 25

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