How the biggest consumer apps got their first 1,000 users - Issue 25
Lennyrachitsky
[ ๐ ์ ๋ช ์ค๋ฆฌ์ฝ๋ฐธ๋ฆฌ ์ฑ๋ค์ด ์ฒซ 1,000๋ช ์ ์ฌ์ฉ์๋ฅผ ํ๋ํ๋๋ฒ] ์ฐ๋ฆฌ๊ฐ ์๊ณ ์๋ ๋๋ถ๋ถ์ ํฐ B2C ์๋น์ค๋ค์ ์๋ 7๊ฐ์ง ์ง๋ฌธ ๋ฐ ์ ๋ต์ ํตํด ์ด๊ธฐ ์ฑ์ฅ์ ์ด๋ค๋๋ฐ์. ์ด๋ค์ ์ดํด๋ณด๋ฉด ์ด๊ธฐ ์ฑ์ฅ์ ๋ต์ ๊ฒฐ๊ตญ "do things that don't scale" ์ธ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค. ์์ธํ ๋ด์ฉ์ ์๋๋ฅผ ์ฐธ๊ณ ํ์ธ์ :) 1) ์ฐ๋ฆฌ์ ํ๊ฒ ์ ์ ๋ ์คํ๋ผ์ธ ์ด๋์ ๋ชจ์ฌ์์๊น? ํด๋์ ๋์ด๋์๋ ๋ํ๊ต ์บ ํผ์ค, ์ฐ๋ฒ์ ๋ฆฌํํธ๋ ์คํํธ์ ์คํผ์ค, Etsy๋ ํฌ๋ํํธํ์ด๋ฅผ ํตํด ์๋น์ค๋ฅผ ์ ๊ทน ์๋ ธ์ต๋๋ค. 2) ์ฐ๋ฆฌ์ ํ๊ฒ ์ ์ ๋ ์จ๋ผ์ธ ์ด๋์ ๋ชจ์ฌ์์๊น? ๋๋กญ๋ฐ์ค๋ ํด์ปค๋ด์ค๋ฅผ ํ์ฉํ๊ณ , ๋ทํ๋ฆญ์ค๋ ์จ๋ผ์ธ DVD ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ํ์ฉํด ์ฑ์ฅํ์ต๋๋ค. 3) ๋ด ๋คํธ์ํฌ๊ฐ ํ๊น ์ ์ ์ ํด๋นํ๋ค๋ฉด ์ด๋ค์ ์ ๊ทน ํ์ฉํ๊ธฐ ๋งํฌ๋์ธ, ํ์ด์ค๋ถ , ์ฟผ๋ผ ๋ชจ๋ ์ฐฝ์ ์๋ค์ ๋คํธ์ํฌ๋ฅผ ํ์ฉํด ์ด๊ธฐ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ์๋ฉ์ ํ์ต๋๋ค. 4) FOMO (Fear or Missing Out) ๋ง๋ค๊ธฐ 1. ์ ์ ์์ฑ ์ฝํ ์ธ ์ ์์กดํ๋ ์๋น์ค๋ผ๋ฉด ์ด๊ธฐ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ํค์ฐ๋ ๊ฒ์ ์ง์คํ๊ธฐ (e.g. ํํฐ๋ ์คํธ) 2. ์๋น์ค์ ๊ฐ์น๊ฐ ๋งค์ฐ ๊ฐํ๋ค๋ฉด, waitlist ํ์ฉํ๊ธฐ (e.g. ๋ก๋นํ๋, ์ํผํด๋ฉด) 3. ์์ ์๋น์ค๋ผ๋ฉด ๊ธฐ์กด ์ ์ ๋ค์ ํตํด์๋ง ๊ฐ์ ํ ์ ์๊ฒ ๋ง๋ค๊ธฐ (e.g. ์คํฌํฐํ์ด) 5) ์ฐ๋ฆฌ์ ํ๊ฒ ์ธํ๋ฃจ์ธ์๊ฐ ์ฐ๋ฆฌ ์๋น์ค๋ฅผ ์ด๋ป๊ฒ ์ฐ๊ฒ & ์๊ธฐํ๊ฒ ๋ง๋ค๊น? ์ธ์คํ๊ทธ๋จ์ ์ด๋ฐ์ ํธ์ํฐ ํ๋ก์๊ฐ ๋ง์ ๋์์ด๋๋ค์ ๊ณต๋ตํด '์ธ์คํ๊ทธ๋๋จธ๋ธ'ํ ์ด๋ฏธ์ง๋ฅผ ์์ฐํด๋์ต๋๋ค. 6) PR ๊ฐ๋ฅํ ์ฐ๋ฆฌ๋ง์ ์ ๋ํฌํ๊ณ , ๊ฐ๋ ฅํ๊ณ , ์ ์ ํ ์คํ ๋ฆฌ๊ฐ ๋ญ๊น? ์์ด๋น์๋น๋ ๋์ ๋ง์ถค ์๋ฆฌ์ผ์ ์ ๋ช ํ ํฌ ๋ธ๋ก๊ฑฐ๋ค์๊ฒ ๋ณด๋ด์ ํ๋ณดํจ๊ณผ๋ฅผ ๋๋ ธ์ต๋๋ค (์ค๋ฐ๋ง vs ๋งฅ์ผ์ธ ์๋ฆฌ์ผ) 7) ์ ์ ๋ก ์นญ ์ ํ์ฉํ ์ ์๋ ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๋ง๋ค๊ธฐ ์คํ์ค๋ฒํ๋ก์ฐ์ ์ฐฝ์ ์๋ค์ ๊ธฐ์กด์ ์ด๋ฏธ ์ฝ๋ฉ ๊ด๋ จ ์จ๋ผ์ธ ์ปค๋ฎค๋ํฐ๋ฅผ ์ด์ํ๊ณ ์์๊ณ , ๊ทธ ๋๋ถ์ ์๋น์ค๊ฐ ๋ก ์นญํ์ ๋ ๊ธฐ์กด ์ปค๋ฎค๋ํฐ ๋ฉค๋ฒ๋ค์ ์ ํ์ฉํ ์ ์์์ต๋๋ค. - ์ 7๊ฐ์ง ์ ๋ต ์ค ๋์๊ฒ ๋ง๋ ์ ๋ต์ ์คํํ๊ธฐ ์ ๊ฐ์ฅ ์ค์ํ ์คํ ์ ๋ญ๋๋ญ๋ํด๋ "ํ๊น ์ ์ "์ ๋ํ ์ดํด์ผ ๊ฒ ๊ฐ์ต๋๋ค :-)
2020๋ 5์ 27์ผ ์ค์ 4:54