Distribution Is King : 유통이 왕이다

• 컨텐츠 혁신 : 청중을 늘리고, 유통 혁신 : 기업 가치를 창출

• 장기적인 기업 가치. 좋은 제품을 고객에게 전달하는 차별화된 방법을 가져야만 가능함

  • 즉, 사용자가 콘텐츠를 받고 액세스하는 채널이 가장 중요

  • 이 말은 투자자, 전 벤치마크 캐피털 파트너인 미치 래스키로부터 나옴

  • 중요한 것은 유통

• 비디오 게임 산업의 중요성

  • 래스키는 최고의 소비자 제품 투자자 중 1명(디스코드, 라이엇 게임즈, 스냅 등을 포트폴리오로 보유)

  • 모든 소비자 혁신은 비디오 게임 회사의 컨텐츠, 가격 책정, 시장 진출 전략에 혁신에 기원을 두고 있음

  • 스타트업을 가치 있게 만드는 방법을 알고 싶다면, 비디오 게임 산업의 교훈을 배우고 적용해야 함

• 통행료 생각하기 : Mind the Toll

  • 유통 비용의 중요성

  • 유통 : 개발자의 손에 있는 완제품과 소비자의 손에 있는 플레이 가능한 제품 사이에 존재하는 총 비용

• 유통을 Growth 부서 영역으로 할당하는 것의 문제점

  • 판매, 마케팅이 수요의 창출하기 때문에 유통을 그들의 일로 설정

  • 재무 부서가 그렇게 설계되어 있음

  • 마케팅 비용은 알기 쉽고, 플랫폼 수수료는 명백. CFO는 광고 지출 현황에 대한 시트를 준비 -> 이런 버킷리스트적 사고 방식은 큰 문제

• 투자자들의 단순화된 사고 방식의 문제점

  • 투자자들이 이런 이데올로기의 슈퍼 전파자

  • LTV, CAC 같은 비율로 비즈니스를 단순화해서 오류를 지속

  • 지표는 중요하고 유용한 신호지만 CAC의 기간이 회사 성장을 위해 고려해야 할 전부라고 가정해서 스타트업의 핵심인 사람들이 원하는 것을 만드는 것을 잊어버림

• 유통에 대한 더 나은 사고 방식

  • 새로운 제품 사용 패턴 : 유통

  • 가격 모델 : 유통

  • 앱의 핵심 워크플로우 루프에 소셜 공유 기능 구축 : 유통

  • 유통은 단순히 광고비로 지불하는 것이 아니라 특정 채널을 선택해서 발생하는 기회 비용

• 유통 혁신은 수익성 있게 고객을 획득할 수 있는 시장을 만들고 네트워크 효과를 구축하는 것

긱뉴스 : https://news.hada.io/topic?id=14686

원문 : https://every.to/napkin-math/distribution-is-king